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新时达机器人销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-22
新时达专注于伺服驱动、变频调速、机器人和工业控制器等产品，发展数字化与智能化，为客户提供优质的智能制造综合解决方案。产品与解决方案广泛应用于3C电子、锂电、半导体、光伏、物流、食品饮料、医疗、汽车、点胶、激光、机床、电梯、水泵、暖通空调、橡胶塑料、通用节能、工程机械、金属制品、化工制品、家俱等行业与细分领域，服务于全球110多个国家与地区。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
公司的需求主要有：1) 销售人员的思想是卖产品，如何将他们转化成卖解决方案；2) 如何寻找大客户；3) 如何深挖大客户，了解他们的需求，增加产品的销量；4) 增加客户满意度和粘性。经过与企业的充分沟通后，确定实施2天的《工业品大客户营销策略与实战技巧》课程。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 销售线索收集与客户评估
- 02. 大客户开发关键人分析
- 03. 销售从信任开始
- 04. 准确分析挖掘客户需求
- 05. 产品塑造和价值传播
- 06. 处理客户抗拒点及异议
- 07. 胆成交主动成交勇夺单
- 08. 销售人员的自身修炼
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
课程在公司的会议室举行，学员们积极踊跃参与老师的话题讨论，会场气氛热烈。
效果反馈
CONTENT DESIGN
课程安排紧促，实战，有学员反馈听后有清晰的思路、方法、工具，能够把所学内容用到自己以后的销售工作中。
课程推荐
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