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宝武水务销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-22
宝武水务科技有限公司（宝武水务）于2019年8月30日揭牌成立，是中国宝武钢铁集团有限公司（中国宝武）的全资子公司，注册资本9.19亿元。宝武水务整合中国宝武四十多年水气相关技术发展与业务积累，快速获取水气业务发展新动能，打造水务及大气治理的专业化平台公司，面向工业水务、市政水务、水环境综合治理、大气治理等领域，为工业企业和城市提供集投融资、工程咨询、设计、建设、运营于一体的全面高效解决方案和服务，致力于实现与相关利益主体的共同发展，共筑美好未来。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
宝武水务主要业务是水务及大气治理的平台公司，主要是以项目型销售为主，经过宝武水务人力资源部沟通决定开展一次项目型大客户销售的培训课程，主要让大家全面掌握项目大客户开发的全过程，上海周边区域线下参加，全国人员线上参加，采用线下+线上的培训模式进行。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 营销思维决定销售行为
- 02. 情报收集商机评估
- 03. 理清角色建立关系
- 04. 屏蔽对手建立优势
- 05. 突出重围破局拿单
- 06. 销售谈判夺取订单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
本来下30多人+线上80多人的培训线上的观看人数超过了200人，远超预计人数，原来同事之间相互分享线上二维码，足以说明培训获得了大家的认可。
效果反馈
CONTENT DESIGN
大家对培训内容和案例的设计都给与高度赞誉，宝武的领导在出差间隙参与了学习，对本次培训也给与了高度评价。
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