400-816-8085
测一测
江门综能销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-22
中电（江门）综合能源有限公司（以下简称“江门综能”）由中国电力国际发展有限公司投资，于2015年11月在广东省江门市江海区注册成立。主要从事天然气分布式能源、光伏发电项目的开发、建设、运营等业务。目前运营管理14.18MWp屋顶分布式光伏发电项目以及2×60MW级天然气分布式能源站项目。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
中电江门项目属于央企企业，本次培训主题为市场营销专业知识及销售实战技能提升训练，主要解决面对新市场及民营企业的竞争，如何对陌生市场进行分析并制定有效的营销策略，在政策及市场规范条件下，如何开展销售动作。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 大客户营销思考与路径
- 02. 销售线索收集与客户评估
- 03. 大客户开发关键人分析
- 04. 销售从信任开始
- 05. 准确分析挖掘客户需求
- 06. 产品塑造和价值传播
- 07. 处理客户抗拒点及异议
- 08. 商务谈判与赢取订单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
培训在公司举行，全体销售精英参加了这次培训。
效果反馈
CONTENT DESIGN
提高市场营销专业水平，包括营销礼仪、沟通协调能力等，提升开发冷热用户的效率，最大化实现向我公司周边企业销售冷热蒸汽及冷热水。 提高开发综合智慧能源项目的能力，使光伏、风电、储能、燃机等多种清洁能源，组合应用在产业园、楼宇集群、城市新区等多种场景，削峰填谷，实现冷、热、电等多能自给。
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
电话：4008168085
地址：上海浦东新区建韵路500号天纳创意园3号楼C区C101C
邮箱：service@zhuohan-edu.com
Copyright 2021-2031 www.zhuohan-edu.com 上海卓翰企业管理有限公司 聚焦ToB营销，助力企业成长 All Rights Reserved.
备案号：
沪ICP备12024613号-1
网站地图
400-816-8085
