顾问式销售拜访与沟通技巧 销售技巧
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
服务案例
12年专业聚焦，900+客户信任，携手共成长
西德福液压件培训服务案例
卓翰咨询 2023-08-21
STAUFF西德福集团创始于1955年，是国际上管路设备和液压元件领域的领先开发者、制造商和供应商。主要产品有管夹、测压接头、过滤产品、管路连接件，快换接头以及诊断设备、球阀、液压附件、软管总成、蓄能器等，可为工业机械和设备工程以及工业维护应用领域提供产品和服务。广泛应用于建筑机械、海洋石油平台、农业机械、矿山设备、风电、钢厂、盾构机、船舶、化工、轨道交通、移动设备、能源厂等行业领域。
- 项目简介
- 培训内容设计
- 实施情况
- 效果反馈
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
公司现有营销团队成员之前未接受过专业销售培训，通过前期与贵司营销总监沟通了解销售团队现状及本次培训的想法要求，为西德福量身定制了培训方案：考虑营销人员综合水平及素养较高，设计了2个主题课程培训《大客户营销实战策略》、《双赢商务谈判策略与技巧》。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 信息收集客户评估
- 02. 理清角色建立关系
- 03. 技术交流影响标准
- 04. 销售定位把握策略
- 05. 客户关系服务营销
- 06. 商务谈判的过程
- 07. 商务谈判的四大情报
- 08. 系统的谈判策划
- 09. 高效的谈判沟通
- 10. 实现双赢谈判目标
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
培训在公司举行，学员从各地办事处赶来参加，会议室座无虚席。
效果反馈
CONTENT DESIGN
2次培训为贵司统一了营销思维，并且根据客户的采购流程梳理确定了公司的销售流程，并在整个大客户开发过程中如何开发线人、分析客户组织架构、各层决策人的利益点。 在大客户谈判过程中，通过实战案例演练的形式提升了营销团队的商务谈判能力。
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
大客户销售策略实操指导 销售策略
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
百万形象—销售有“礼”走遍天下 销售素养
课程时长：2天，6小时/天
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
雏鹰培育—销售未来之星销售力提升 销售技巧
课程时长：2天，6小时/天
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
价值营销—解决方案式价值营销策略 销售技巧
课程时长：2天，6小时/天
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
前置营销—技术支持人员的商务突破 售前支持
课程时长：2天，6小时/天
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
利润为王—应收账款风险管控与催收 账款催收
课程时长：1天，6小时
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
B2B销售技能AI跃迁训练营 销售实战技巧
课程时长：12小时，6小时/天
王一成老师
资深讲师 ｜ 2B销售+AI智能销售培训专家
了解课程
高效打造营销铁军地图 团队管理
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
工业品售后服务提升竞争力 客户服务
课程时长：2天，6小时/天
张鲁宁老师
首席讲师
了解课程
电话：4008168085
地址：上海浦东新区建韵路500号天纳创意园3号楼C区C101C
邮箱：service@zhuohan-edu.com
Copyright 2021-2031 www.zhuohan-edu.com 上海卓翰企业管理有限公司 聚焦ToB营销，助力企业成长 All Rights Reserved.
备案号：
沪ICP备12024613号-1
网站地图
留下联系方式
提交
请留下您的需求信息，
资深顾问针对性的免费提供方案供您参考！
提交
卓翰微信客服