顾问式销售拜访与沟通技巧 销售技巧
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
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服务案例
12年专业聚焦，900+客户信任，携手共成长
青佰科技销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-21
青佰科技（珠海）有限公司是一家专业研发、生产、销售小字符喷码机、激光打标机、高解析喷码机及配套油墨耗材的科技型企业。公司拥有研发中心、生产总部和耗材基地三大根据地，总占地面积6000平方米。青佰以标识设备的技术创新及用户体验为发展重心，至今已成功获得多项国家专利证书、软件著作权证书，产品获得CE认证，并顺利通过ISO9001:2015、GJB9001C-2017等质量管理体系认证。
- 项目简介
- 培训内容设计
- 实施情况
- 效果反馈
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
卓翰从2020年起与青佰合作，主要针对公司内部销售人员和公司的经销商伙伴们进行培训，经过和销售团队负责人的沟通确定了培训方案，并定制了行业的案例和话术，进一步提升销售人员的销售能力和沟通能力。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 顾问式销售从头做起
- 02. 客户痛点挖掘要工具
- 03. 产品塑造和价值传播
- 04. 销售策略谈判巧夺单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
培训都在美丽的海滨城市珠海举行，为期2天。
效果反馈
CONTENT DESIGN
两次课程的学员都评价课程太实战了，话术几乎可以拿来就用，案例也很生动，贴近实际，培训让公司的销售人员/经销商伙伴们有了信心，提振了士气，导出了销售约访、拜访、挖掘需求、等销售话术，为后期的销售工作提供了基础，普遍反馈实用实战。
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