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改变思维模式，拓展眼界从洞察开始
战略制定到执行的BLM模型
洞察的质量决定了战略的质量
市场洞察是识别未来3年的主要市场趋势极其影响
没有数据就没有洞察：建立市场洞察的数据信息源
但数据和事实并完全不代表市场洞察
市场洞察的三个动作：信息搜集，情报分析，洞察研究
宏观趋势对各行业的影响
看宏观：PESTLIED工具
宏观环境的三种应对方式：遵从、利用、影响
讨论：结合企业自身，对宏观环境带来的机会和威胁进行分析和归纳
看行业的价值转移，对行业重新认知
画出行业技术趋势曲线，找准切入时机
洞察行业上下游，搞清楚利益相关方
梳理市场空间，理解我们真正的战场与格局
发现行业利润区，牵引商业模式变革
讨论：结合企业自身所在行业的变化趋势进行分析和归纳
看客户：SOOIBP工具
从场景中挖掘细分市场机会
目前及未来的增长空间：市场空间的计算与预测
市场分析不盲打，按不同的维度打开市场空间
根据分析确定市场优先级排序
深入分析场景，洞悉客户未被满足的需求
建立全面的客户信息搜集渠道
为每一类细分市场建立客户画像
演练：企业自身面对的TOP10客户用SOOIBP工具进行演练，找到共赢中的盲区和持续发力点
看竞争，首先找准你的对手
全方位分析对手过去、现状和未来，预判其意图与路径
看竞争可参考工具：18要素+雷达图
对称竞争与非对称竞争，不要忽略潜在的颠覆性对手
讨论：对标企业自己的头部竞争对手，我们可以从哪些方面进行突破、遏制、攻下对方山头等等
看自己：知道自己擅长什么，短板是什么
我们的核心竞争力，按不同维度打开
商业模式画布，识别自己的优势与不足
Swot分析，看自己的优势劣势总结
讨论：观察企业自身管理体系，该如何结合市场洞察，使抓机会的能力更强、更有效率
从市场信息到机会洞察的流程打通
从洞察五看到看机会：找到独特优势，大且可持续的机会
从市场洞察中找到细分市场的战略机会
看机会SPAN图：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
演练：从客户发展战略、战略级客户沟通、自身战略发展诉求等8个模块共29个维度/角度 ，进行中短期线索的梳理
综合市场机会点汇总
根据市场分析结果输出机会点沙盘
建立前瞻性洞察能力，实现看得见、看到懂、有行动
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测一测
线下公开课
具有市场竞争力的精品课程
咨询方案
聚焦前沿视角，市场洞察赋能业务增长
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课程对象：
企业董事长、总经理、营销负责人
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课程地点：
上海
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课程排期：
2024.06.15-16 -
剩余人数：
30 -
课程费用：
9900元（提前一月付款可享早鸟价立减1000元，8900元/人）
申请试听
5折报名
课程收益
Course benefits
洞察
定制化的帮助企业做深度的市场洞察分析
01
分析
理解掌握宏观环境分析、行业分析、竞对分析、客户分析、自身管理体系分析的方法工具
02
空间
未来1-3年的市场空间打开分析
03
主流
更加明确未来的主流客户
04
竞对
更加明确与对标竞对的相关方向和动作
05
演练
29个角度演练中短期销售线索补充及汇总
06
推演
SPAN图作为作业，判断并推演企业中长期发展
07课程内容
INTRODUCTION
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
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