一、课程特色：

1、卓翰咨询独家首创训战式公开课；

2、公开课的价格收获年度陪跑训练；

3、双师授课、实战案例、落地辅导；

二、年度陪跑权益包（参训学员均可获得）：

1、3次授课老师线上班级辅导：

2、4次授课老师1V1电话录音辅导

3、3次学员案例分享与复盘

4、1年度微信群答疑。

权益包详细内容请咨询课程顾问

您是否也曾遇到这样的困难：

 团队目标总是定得高、落得空？  招来的人不合适，合适的人留不住？  管理靠感觉，激励靠扣钱，团队越带越“佛系”？  大客户进度黑盒化，销售一走客户就丢？  自己累死累活，团队却缺乏战斗力与凝聚力？  不是你不适合做管理，而是你缺一套“铁军打造系统”。

我们推出 《高绩效营销铁军锻造营》，2天1夜沉浸式管理实战，带你从“业务高手”蜕变为“团队将领”，打造一支目标清晰、执行有力、士气高涨的销售铁军！

2天1夜您将收获：

一套“选才”系统：掌握王牌销售的“素质画像”与“E-STAR深度面试法”，精准识别千里马，降低招聘失误成本。 一套“育人”引擎：构建“训战结合”的培训体系，从“小鸡”到“老鹰”的加速路径，打造团队人才生产线。 一套“管控”仪表盘：运用“销售漏斗”与“过程里程碑”，让业务进展可视化，从管结果到管过程，精准干预。 一套“激励”组合拳：超越单纯金钱激励，学会运用“双因素理论”与“精神激励十法”，点燃团队内在驱动力。 专属夜间实战工坊：“我的管理引擎”搭建之夜  这不是演练，而是实战。你将带着企业的真实问题而来：  输出一份你团队的《人才画像与面试评估表》  制定一套下季度的《目标拆解与过程管控计划》  设计一个针对你团队的《多维激励方案》  在导师与同学的碰撞中，带走属于你的《管理引擎搭建手册》。

攻略方向：什么是销售团队，我觉得我们像销售团伙？为什么一只销售队伍有核心和灵魂？为什么每天打鸡血对我们这些大客户销售人员不起作用，反而适得其反？什么样的销售模式才适合我的销售队伍？如何设计销售团队形式？

一、销售队伍的的四大问题 二、销售团队的三个机制 三、优秀的销售团队的四大要素 四、团队组织能力模型 五、销售团队现状的诊断 六、混沌型销售团队整顿五大策略 七、良性增长型销售团队的六个维度 八、团队与团伙的七大差别

分组研讨：自测团队现况 销售管理工具：销售团队组织架构

攻略方向：为什么自己干销售业务领导很满意，现在管团队了里外不是人？为什么做了销售经理大家和我不交心了？为什么业务好的骨干都说不得，一说就要撂挑子？为什么很多销售人员干活真让人着急，还不如自己去干呢？做了销售负责人我也觉得责任重大，我该如何提高修炼自己？

一、领导者的组织能力的三大要素 二、个人贡献者和组织贡献者的差别 三、销售领军人物的角色定位 四、销售领军人物要避免的管理八个误区

1、销售业绩好就能做领导——感觉错位 2、个人能力强，领导力差——方向错位 3、容不得下属成长心胸窄——思想错位 4、感性管理团队情义为重——管理错位 5、业绩为王，其他不重要——绩效错位 6、目标不清管理随心所欲——目标错位 7、沟通简单粗放忽视方法——沟通错位 8、队伍建设不做长期打算——战略错位

销售管理案例：销售经理救火队员的一天 销售管理游戏：让我认识你（BINGO）

攻略方向：一名优秀的战士首先要有优秀的基因，你需要什么样的兵？如何选到优质的兵？B端销售人员要有什么特点？，到我这做工业品就不行了？为什么看起来能说会道的，一动真刀真枪就完蛋了？有些销售人员老油条，招聘面试需要问什么问题更有效？

一、 王牌销售人员胜任力五级素质模型 二、 有效招聘的四个原则 三、 销售人员甄选的六个维度 四、 简历的筛选与审核技巧 五、 面试人员在面试过程常见的误区 六、 行为面试法提问的“四少” 七、 行为面试方法：E-STAR工具 八、 销售人员的有效筛选---笔试 九、 面试现场管控

分组研讨：我们需要什么样的销售战士 面试问题：如何了解对方的求职动机和需求 销售管理工具1：销售人员素质测评指标 销售管理工具2: 销售人员求职面试表

攻略方向：为什么有经验的销售的人员也不能直接上手业务？销售人员有没有现成的教材直接培训？销售人员除了和客户聊产品，其他就不会聊了，怎么办？销售人员在培训过程需要怎样才能效果更好？作为销售经理对团队管理规则和要懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。

一、平时多流汗，战时少流血

1、“招不到人”的原因是培训得不好 2、训练具有“十倍的杀伤力” 3、培训能实现“绩效的阶乘” 4、销售是产品竞争更是销售人员比拼

二、销售队伍训练中的常见问题

1、无章可循，无法可依 2、经理忙于事务被动应付 3、师傅带徒弟的单一方法 4、忽视案例与文本的积累 5、不讲究必要的方法手段 6、无视理念与行为的差距

三、销售人员要掌握的四大知识体系 四、系统培训销售队伍的四个时机 五、“放单飞”之前必须熟知的八个专项 六、让“学而时忘之”的成人培训效果最佳 七、掌握培训中的教学三个要素 八、具体的有效辅导实施方法 九、培训效果落地——柯氏四级评估法 十、避免培训的八个后遗症 销售管理工具：销售人员培训体系 销售管理研讨：企业销售团队解决问题之道

攻略方向：为什么要有销售目标？销售目标和计划是一回事吗？人们总说计划没有变化快，那为啥还要制定销售计划？为什么制定什么样的销售目标大家都说太高了？年初制定的销售目标到年底一看差的太远，该咋办？只制定目标没有计划到最后都是放空炮。

一、 目标管理的作用 二、 正确理解目标管理 三、 销售目标与计划的关系 四、 销售团队主要销售目标管理 五、 制定销售目标与计划要四步走 六、目标与计划管理中引入PDCA管理 七、目标管理中的五个凡是

现场研讨：SWOT分析 现场练习：由策略到工作目标到销售活动 现场作业： 销售人员月度市场开发计划

攻略方向：为什么销售人员跑业务很积极，销售经理却不了解业务进展？管理表单太多会不会影响正常销售工作？为什么总开会却感到总是开扯淡会？销售人员回来一次不容易，酒喝了好几场，事好像啥也没干？为什么营销例会感到千篇一律，空洞无物？林子大了什么鸟都有，我该如何管理鸟人？销售经理日常出差就是为了协助卖产品吗？

一、销售经理的日常三项管控

二、授权是日常管理的新课题

1、销售经理授权的是与不是 2、授权要做好四个步骤 3、授权的比例

三、日常管理在会议中展开

1、开会要有三部曲 2、会议五项基本要求 3、让会议高效起来的三张表 4、营销例会的是与非 5、营销例会10个操作关键

四、销售人员的四种工作状态 五、八类特别销售人员的管理 六、“整”下属的正规与非正规手段 七、王牌销售团队的管理三大铁律

销售管理工具：销售工作日报表 销售管理工具：周工作计划表 销售管理工具：月度工作计划表 销售管理工具：述职报告模板

攻略方向：销售人员总认为销售是一门艺术，大客户销售到底是一门技术还是一门艺术？为什么销售人员在整个大客户开发过程不了解不同业务阶段销售重点不同？为什么大客户销售进度不能量化全凭感觉开展业务？做为销售经理怎样把控整个销售团队大客户或者大项目的业务开展进度？销售人员带走大客户怎么办？

一、 为何要控制销售过程 二、 项目型销售的管理流程图 三、 大客户销售流程 四、 销售过程控制模型 五、 销售漏斗和销售里程碑 六、 建立流程的四项原则 七、 客户管理分析客户档案与数据库建立

销售管理工具：大客户信息表 销售管理工具：大客户销售流程 销售管理工具：大客户招投标流程

攻略方向：钱不是万能的，没有钱是万万不能的，只靠钱就能激励员工的工作积极性吗？销售队伍还要靠什么激励？有人说过员工离职原因，第一钱没给够，第二心受委屈了。

一、销售人员的动力性变化曲线 二、 因组织因素造成销售人员士气低落的15种原因 三、 因销售人员自我认知造成低落情绪的产生原因 四、 如何才能激励？ 五、剖析销售团队及其管理特点 六、团队精神激励的10个方法

攻略方向：拿破仑说过：没有糟糕的士兵，只有糟糕的将军。领导强则团队强，领导弱则团队弱，团队管理者应该对营销团队的绩效负全责。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。

一、 以一当十并不难，难的是以十当一 二、 没有完美的个人，只有完美的团队 三、 如何使1+1＞2——打造协作型团队 四、 没有创新就没有发展——打造创新型团队 五、 物竞天择，适者生存¬——打造竞争型团队 六、 如何使1+1＞2——打造学习型团队 七、 团队领导以身作则——规则是给别人定的，更是给自己定的

环节1:团队诊断与整顿策略工作坊

内容：各小组基于“销售团队现状诊断工具”，结合自身企业情况，完成一份《团队健康度评估表》 输出：每组提炼3条针对“混沌型团队”的整顿措施

环节2:目标拆解与计划制定实战

内容：以企业真实季度目标为案例，运用5W2H法拆解为可执行的月度/周度计划 输出：一份《销售目标落地行动计划表》

环节3:管理情景挑战赛

内容： 情景1：明星销售员提出离职并欲带走客户，如何应对？ 情景2：团队士气低迷，如何在一个月内提振？ 情景3：新老销售员绩效差距大，如何平衡管理与激励？ 输出：各小组提交一份《情景应对策略提纲》

环节4:成果汇整与导师点评

内容：各小组展示当晚输出的工具与策略，导师针对性点评与优化建议 输出：颁发“最佳管理方案小组”奖项