随着市场竞争的激烈、产品同质化严重、市场供大于求的情况产生，企业开始越来越重视销售培训，企业在销售培训当中存在众多误区：

　　▽缺乏体系

　　很多企业的培训销售往往是问题产生了才进行培训，缺乏系统的培育体系。真正的销售培训应该在销售人员进入公司时就开始，并随着销售人员能力的提升，不断进行更高阶的培训。

　　▽只注重销售技巧培训

　　销售岗位是压力很大的岗位，好的销售人员除了高超的销售技巧培训外，还能够随时调节自己的心态。所以在销售技巧类课程的基础上，还应该加入其他课程，如时间管理、压力管理、商务礼仪等内容。

　　▽忽略培训后的追踪

　　很多企业只关注学员会不会，却没有去追踪学员用没用。对销售人员来说，学会课堂的内容是无法带来绩效的，只有将所学的知识应用到实际工作中才能让知识创造真正的价值！

　　▽感性大于理性

　　很多讲师在进行销售培训的时候，将现场炒的如同传销一般，学员激情昂扬，而企业似乎也乐于见到这种情况。但真正能成功的销售培训实际上是让学员理性大于感性的，只有学员理智的思考和感悟销售体系的内容，才能真正掌握其中的精髓。

　　以上都是很多企业在培训销售人员的时候忽略的地方。而卓翰咨询一直专注于ToB营销团队的成长，致力于解决团队成长困惑、提供基于个性需求的成长方案、包括销售能力培训，营销团队成长咨询、营销铁军打造，等一系列快速提高销售业绩的服务水平等；为ToB销售企业培养效率高、擅打仗的精英销售团队，量身立体定制营销团队成长方案，实现卓翰和服务企业的价值共赢。