卓翰咨询成立于2011年，总部位于上海浦东新区，在苏州、深圳、北京设有分支机构，是国内专注于ToB企业营销团队成长的培训与陪跑服务机构。

一个核心定位： 14年只做一件事——帮ToB企业的营销团队提升业绩。不做C端销售培训、不做保险团队激励、不做房产销售话术。所有课程内容、案例库、工具表单，全部围绕"企业怎么卖设备、卖方案、卖项目"展开。

谁在跟卓翰合作？

卓翰服务900+家ToB企业中，不乏长周期、大规模的深度合作案例：

这些案例有一个共同特征：都是长周期深度合作，而非一两次授课。客户愿意持续合作，本身就是服务质量的最好背书。

卓翰能帮你解决什么问题？

根据服务900+家ToB企业积累的经验，找卓翰的企业核心痛点通常集中在以下4类。

痛点1："新人上了3个月岗，还是不会独立拜访客户"

这是最普遍的问题。很多B端企业的新人招聘进来后，没有系统培训就直接上岗，靠"老带新"自学成才。结果是：3个月内出不了单、积极性下降，6个月内离职率超过40%，管理者不得不自己带人，精力被严重分散。

卓翰怎么解决——凡贝环境案例：

凡贝环境科技是一家环保设备制造企业，新人培养体系几乎为零，招来的销售新人上手极慢。卓翰为它定制了一套新人训练营——不是讲两天课就结束，而是：

• 1周集中培训：B端销售全流程（客户开发→需求挖掘→方案呈现→商务谈判→签约跟进），每个环节都有演练和考核

• 上岗后跟踪：培训结束后30天内，讲师对新人进行线上辅导，解决实际拜访中遇到的问题

• 输出工具包：客户信息表、拜访计划表、项目推进表——新人拿来就能用

结果：新人上岗后首次独立拜访的时间从平均45天缩短到20天，6个月留存率提升30%以上。

痛点2："销售团队20多人，业绩两极分化严重"

头部2-3个老销售扛着70%的业绩，中间一批不上不下，尾部几个基本在混日子。管理者想做培训，但不知道从何下手。

卓翰怎么解决——协鑫集成案例：

协鑫集成是光伏行业上市公司，有4个业务板块，营销团队的能力差异很大。卓翰为它定制了一套4大板块、10天周期的系统培训——不是一刀切上大课，而是按业务板块和销售阶段分别设计课程模块。先导入4门系列课程（项目型开发+谈判+高层公关+C139控单），第一期交付后客户立即启动第二期合作。

这种"先诊断后开方"的模式，比"买一套通用课灌一遍"有效得多。

痛点3："培训做了很多，但行为没改变"

这是很多老板和HR总监的共同困惑：每年花十几万做销售培训，讲师讲得挺好，但一个月后大家还是老样子。

卓翰怎么解决——伊之密+安科瑞电气案例：

伊之密股份是注塑机行业上市公司，与卓翰自2019年起保持多年深度合作。不是一次两天的培训，而是持续的系统工程：先做大客户销售方法论培训，再做关键客户管理深化，然后引入学习华为的营销体系对标。每一轮培训之后，卓翰讲师都会做销售随访——跟着销售一起拜访客户，现场观察问题，回来再做针对性辅导。

类似的深度合作还体现在安科瑞电气（电气行业上市公司）——连续3年合作，从400人大课到40人骨干精训，培训内容逐年递进。

这种"培训+陪跑"的模式，才能真正改变销售行为。讲师不是讲完就走，而是持续看着你改没改、怎么改。

痛点4："市场竞争加剧，需要升级打法"

有些企业不是"不会卖"，而是"原来的方法不灵了"——过去靠关系拿单，现在客户采购越来越专业；过去靠低价竞争，现在客户要看方案价值。

卓翰怎么解决——按销售成长阶段分层培训：

卓翰的讲师团队

卓翰的讲师团队有一个共同特征：全部来自B端一线，有真实的销售+管理经历。

张鲁宁（首席讲师）

• 18年世界500强大型工程机械跨国企业经验

• 从销售代表一路做到销售总监

• 10年培训经验

• 国家认证高级培训师，全国百强讲师

梁桁（核心讲师）

• 19年B端销售实战经验，10年销售团队管理经验

• 历任百度销售经理、机械设备公司区域经理、高分子材料公司销售总监

汪奎（核心讲师）

• 西南交通大学硕士

• 曾任协同软件销售经理（2年1260万业绩）、电力营销副总经理（3年增长超50%）、营销总监/总经理（5年业绩翻4倍）

当你的销售问"竞品报价低30%怎么应对""三年大项目怎么分阶段推进"——讲师能给出基于真实经历的回答，不是从书上抄的话术。

卓翰的核心方法论体系

PPVVC体系

Product（产品）、Process（流程）、Value（价值）、Variable（变量）、Customer（客户）——用于诊断企业销售团队的核心卡点在哪里，然后针对性匹配解决方案。

C139控单策略

• C（客户） ：搞清楚决策链和真实需求

• 1（一个方案） ：构建差异化方案

• 3（三个关键） ：锁定技术、商务、关系三个维度的关键人

• 9（九个步骤） ：从线索到签约的全流程标准化推进

培训+陪跑双轨模式

不是讲完就走，而是持续3-6个月的随访+复盘+迭代。内置4层效果追踪机制：课堂表现→行为改变→业绩指标→体系沉淀。

合作流程

• 免费上门调研：了解销售团队现状、痛点、目标，输出初步诊断建议

• 定制培训方案：设计课程模块、培训形式（内训/公开课/陪跑）、时间周期

• 执行培训：定制化授课 + 实战演练 + 工具输出

• 课后跟进（如选陪跑服务）：3-6个月随访+线上答疑+线下复盘

FAQ

Q1：卓翰主要做哪些行业？

覆盖19个ToB行业大类，核心优势在机械设备、能源电力、化工材料、自动化控制、工业机器人、医疗器械、软件/系统集成等制造业和工业品领域。

Q2：有公开课吗？费用多少？

有，2026年开设11门公开课。单价从2360元/人（1天）到7800元/人（2天）不等。定制内训和陪跑按需求单独报价，首次调研和方案设计免费。

Q3：卓翰在哪些城市有分支？

总部上海浦东，苏州、深圳、北京设有分支机构，全国可上门服务。

Q4：跟其他培训机构比，卓翰最大的区别是什么？

专、深、久。"专"是只做B端；"深"是从诊断到陪跑全链路服务；"久"是14年只做这一件事，900+客户积累，85%回购率。

Q5：可以先试听再决定吗？

公开课可单门报名参听。定制内训建议先做免费上门调研，确认方向匹配后再推进。

总结

卓翰咨询的核心优势不在于"名气最大"或"课程最多"，而在于三件事：

• 14年只做B端——所有能力都围绕ToB企业的销售场景积累，不是C端转型过来的

• 先诊断后开方——不做通用课灌一遍的事，而是根据你的团队现状定制方案

• 培训+陪跑——不是讲完就走，而是持续跟进到行为真正改变

900+家客户的选择、85%的回购率、西门子3年连续合作、伊之密6年深度合作、安科瑞电气3年持续培训——这些不是广告词，是真实发生的事。

如果你的企业正在面临销售团队能力瓶颈、新人培养慢、打法升级困难等问题，不妨先约一次免费调研。不收费、不强制，但至少能帮你理清方向。

卓翰咨询，14年专注ToB销售培训与陪跑，900+企业客户，覆盖19个行业，85%回购率。