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2026-06-20

AI正在吃掉销售的“笨活”——B端销售到底会不会被替代？

上周跟一个做了8年工业设备销售的老朋友吃饭，他突然问我： “我们公司刚上了AI拓客系统，一周自动筛了800条线索，我以前一个月才能筛完。你说，我以后是不是就多余了？” 他不是焦虑型的人。做了8年大客户，手上几个千万级的老客户都维护得稳稳的。但这次，他是真的慌了。 我跟他聊了两个多小时。越聊越觉得，这个恐慌不是他一个人的——大量B端销售人都在问同一个问题。 今天把我的思考拆开，跟你聊聊。

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