你到底有没有上谈判桌？

客户采购部说："你们的报价比另外两家高出20%。" 现在，你知道该怎么做了。 不要急着降价，先判断：你到底有没有上桌？ 用"细节判断法"：问客户，另外两家的方案具体在哪些方面有优势？ 用"决策判断法"：问客户，接下来的决策流程是怎样的？ 用"埋钩子测试法"：提出一个需要客户协调的小请求，看他的反应。 用"AB测试法"：给出降价方案，看客户在意的是配置还是只要便宜。 用"时间测试法"：如果客户给了时间节点，测试一下是否可以协商。 5个方法用下来，答案就清楚了。 如果你上桌了，全力以赴，拿下这个项目。 如果你没上桌，果断放弃，把时间留给更有价值的客户。 你的时间，决定了你的业绩。把时间花在真正有机会的客户上，你才能赢。