2025年12月，山西太原 —— 国内矿山防爆电气领军企业山西华鑫电气有限公司（以下简称“华鑫电气”）近期联合卓翰咨询开展《打造高绩效狼性销售团队》专项培训。
针对矿山装备行业“长决策链、强技术壁垒”特性，卓翰资深讲师汪奎带队，为华鑫电气30名核心销售管理者植入狼性团队基因，助力企业突破同质化竞争困局
▍行业攻坚：矿山装备销售转型迫在眉睫 作为国家矿用防爆电器定点生产企业，华鑫电气主导产品涵盖智能变频器、防爆开关、永磁电机等矿山关键设备，
客户集中于煤矿、金属矿山等重工业场景。
面对行业转型痛点：
• 客户决策复杂：设备采购涉及安监/生产/技术多部门论证
• 技术营销缺口：销售团队强技术弱市场，价值传递能力不足
• 竞争白热化：本土厂商价格战倒逼服务溢价能力升级 基于实战诊断，
卓翰定制三大赋能模块：
1. 狼性团队基因重塑
以“狼性六维模型”重构组织能力：
• 敏锐洞察力：行业政策与客户安全痛点的关联诊断（如"煤矿智能化改造"政策红利）
• 主动出击：打破"坐商"思维，建立新客户月均30次主动触达机制
• 协作猎杀：矿用设备多产品线销售团队协同作战流程
2. 销售管理者角色进化 传统角色 狼性团队新定位 华鑫应用场景 业务骨干
战略策划者 制定区域煤矿智能化改造攻坚地图 问题解决者 资源整合官 联动技术部门攻克防爆认证难点 监督者 战地教官 带教SPIN技术深挖客户隐性需求
3. 执行力引擎构建
导入“战机模型”（PDF P6）强化执行链条：
• 目标靶向：将“回款目标”分解为客户验收/安监审批等8个关键节点
• 过程管控：应用《销售人员月度绩效表》（PDF P77）追踪技术交流会频次/高层互动质量
• 激励熔炉：设立“矿山开拓勋章”PK机制，激活团队血性
▍实战淬炼：从“技术工程师”到“行业解决方案专家”
培训聚焦矿山设备销售特殊性：
• 技术营销转化：用FABE法则重构产品价值（案例：永磁电机A级能效承诺→降低吨煤成本3.6元）
• 决策链突破：绘制煤矿客户“决策五角星”（矿长/总工/采购/安监/财务）定制话术库
• 师徒裂变机制：内部认证10名“五星战将”带教新人，复制标杆经验
参训的西北大区总监表示：“过去开发新矿靠人情，现在用‘痛点三级提问法’（背景问题→难点问题→暗示问题）
2周锁定陕西某煤矿300万变频器升级需求。”
▍行业赋能：为装备制造企业注入销售战斗力 “矿山设备正从‘单一产品销售’转向‘智能化解决方案’竞争”，
华鑫电气营销副总强调，“此次培训让团队从技术讲解员蜕变为矿山安全增效顾问，目标2024年新矿区覆盖量提升40%”。
卓翰咨询《狼性销售铁军打造》课程已服务三一重装、郑煤机等52家装备制造企业。若您的团队面临：
✅ 技术型销售转型受阻
✅ 跨部门协同效能低下
✅ 新市场开拓乏力
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