速易宝是智慧存取整体解决方案与设备提供商，深耕智慧物流、智慧餐饮、智慧酒店、智慧文旅、智慧工厂等多行业及应用场景，具备软硬件设计开发及产品制造能力。其合作项目具有采购金额大、决策链复杂（多人多部门协同参与）、采购周期长、风险管控严格、高度重视供应商资质与过往业绩等典型特征。随着行业竞争日趋白热化，集团销售团队面临核心痛点：大客户营销思维停留在产品推销层面，缺乏价值营销意识；情报收集碎片化，商机评估缺乏科学标准；对客户内部决策角色（决策者、技术把关者、使用者等）权责划分不清，关系建立针对性不足；面对竞争对手缺乏有效屏蔽策略，方案差异化优势不突出；销售过程中易触碰核心买者身份不明、未发展内线等雷区，影响项目推进效率。 为破解上述难题，深圳速易宝特邀卓翰咨询实战派讲师张鲁宁，开展为期 2 天的 “B2B 大客户营销实战策略” 专项培训。张鲁宁讲师深耕 B2B 大客户营销领域多年，实战经验丰富，本次培训以 “认知 - 评估 - 关系 - 优势” 为核心逻辑，旨在帮助销售团队建立系统化的大客户营销思维，掌握从商机评估、角色梳理、关系建立到屏蔽对手的全流程实战技巧，提升大客户项目成交率与合作质量。