北京四方继保自动化公司资深销售培训

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北京四方继保自动化公司资深销售培训

卓翰咨询 2026-03-04

北京四方继保自动化股份有限公司（简称：四方股份，股票代码：601126）由中国工程院首批院士杨奇逊创办于1994年。公司总部位于北京，在保定、武汉、南京、湖州等地设有研发及生产基地，在印度、菲律宾、肯尼亚等设有分支机构。四方股份长期深耕能源电力领域，为电力的发、输、配、用、储等环节提供继电保护、自动化与控制系统、电力电子、一二次融合、智慧物联等产品及解决方案。公司始终以“让电力更安全、更智能、更高效、更清洁”为使命，坚持技术引领、创新发展理念，致力于成为永葆活力和值得信赖的国际一流企业。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

北京四方继保自动化股份有限公司作为电力系统自动化领域的领军企业，业务聚焦政企大客户及大型电力项目，客户涵盖国家电网、发电集团、政企事业单位等，项目具有采购金额大、决策链复杂、周期长、风险管控要求高等特征。随着行业竞争加剧，资深大客户销售团队面临核心痛点：高层关系突破缺乏系统方法，难以精准识别决策链关键角色；对政企高层需求（政绩、风险规避等）与民企高层需求（利润、成就感等）差异把握不足；情报收集碎片化，无法支撑精准公关；高层拜访与沟通技巧欠缺，难以建立深度信任；客户关系维护缺乏长效机制，影响长期合作与复购。为破解上述难题，北京四方继保特邀卓翰咨询资深讲师汪奎老师，定制开展为期 2 天的 “政企大客户高层关系突破” 专项培训。汪奎老师拥有 18 年营销实战及 9 年工业品培训经验，擅长政企大客户公关策略落地，本次培训以 “七剑下天山” 为核心框架，旨在帮助销售团队建立系统化的高层公关思维，掌握从情报收集、需求挖掘到关系建立、说服成交、长期维护的全流程技巧，提升大额政企项目的成交率与客户忠诚度。

培训内容设计

CONTENT DESIGN

01. 找对人：精准定位决策链核心角色
02. 探情报：多维收集高层与项目信息
03. 要什么：深度解析高层核心需求
04. 好印象：高效打造高层拜访质感
05. 结同盟：分层建立深度信任关系
06. 巧说服：精准传递差异化价值
07. 常维护：长效培育客户忠诚

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

1、培训形式：采用 “理论讲授 + 案例拆解 + 实战演练 + 工具输出” 的多元形式，汪老师结合服务中国电建、施耐德等 600 多家企业的实战经验，融入电力行业政企项目真实案例（如电网自动化项目高层公关），让抽象策略具象化；设置小组实战演练环节，学员围绕 “电力集团高层拜访”“政企项目需求挖掘” 等场景开展角色扮演，现场模拟情报收集、高层沟通、同盟建立等关键动作，老师全程点评纠偏。 2、过程管控：培训前通过调研明确北京四方继保销售团队的核心痛点，针对性调整课程案例与演练场景；培训中按 “理论 - 方法 - 工具 - 演练” 节奏推进，每个模块配套对应的实操工具（决策角色分析表、客户画像表、拜访策划表等），确保学员边学边练；培训后提供《项目开发计划书》，指导学员将所学内容转化为具体项目的公关行动计划。 3、保障机制：建立 “培训 - 落地 - 反馈” 闭环，培训结束后组织线上答疑会，及时解决学员落地过程中的疑问；要求学员提交课后行动计划，明确高层公关关键动作的落地时间与预期成果，由讲师团队提供 1 个月的线上针对性辅导。

效果反馈

EFFECT FEEDBAK

1、思维转型：销售团队全面建立系统化的高层公关思维，摒弃以往 “盲目拜访、零散公关” 的模式，深刻理解 “识局 - 控局 - 破局 - 赢局” 的核心逻辑，能够精准区分政企与民企高层的需求差异，制定针对性公关策略。 2、能力提升：学员熟练掌握决策链识别、情报收集、高层沟通、信任建立、价值说服等核心技能，能够独立完成高层客户画像绘制、拜访策划、同盟发展与长期维护，政企大客户高层拜访成功率显著提升。 3、工具落地：全套实操工具（决策角色分析表、客户画像表、拜访策划表等）已在日常工作中广泛应用，销售动作更加标准化、流程化，有效解决了以往公关无方法、无工具的问题。 5、客户认可：参训学员与企业负责人均对培训效果高度认可，认为课程内容精准贴合电力行业政企大客户公关场景，方法论实战性强、工具落地性高，汪奎老师的行业洞察与实战经验为销售工作提供了切实有效的指导，期待后续开展深度合作。