首页 >  服务案例 >  水务/水处理/环境 >  案例详情

中车旗下沃顿科技公司培训案例

卓翰咨询 2026-03-04

沃顿科技股份有限公司(Vontron Technology Co., Ltd.)是中国中车集团旗下上市公司(股票简称“沃顿科技”,代码000920.SZ)。公司注册于贵阳国家高新技术产业开发区,属中国中车在黔大型企业,中车产业投资有限公司为公司第一大股东。公司是一家以分离膜及相关材料研发、制造和销售业务为主,植物纤维综合利用和膜分离全流程解决方案为辅的上市公司。 膜业务是沃顿科技核心业务,拥有20余年分离膜制造经验。作为反渗透膜国家相关标准制定单位,公司致力于反渗透、纳滤、超滤膜材料及膜元件的研发、制造和服务,拥有膜制造的核心技术和强大的系统设计能力,为客户提供优质的应用技术支持服务,产品遍布130多个国家与地区。 公司已规模化生产包括海水淡化膜、抗污染膜、抗氧化膜、纳滤膜、超滤膜、物料分离膜和家用膜等20多个系列 200多个规格的膜产品,是目前国内品类比较全的膜元件生产制造商与服务商。产品广泛应用于包装水、市政饮用水、工业纯水、电子超纯水、海水淡化、苦咸水淡化、废水回用、高盐水分盐与近零排放、食品饮料、医疗制药、物料分离与浓缩提纯等用途。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

沃顿科技作为分离膜材料及水处理系统解决方案的核心厂商,业务聚焦 B 端项目配套采购,客户涵盖市政供水、工业纯水、海水淡化等领域,订单金额大、采购周期长、决策链复杂,对供应商的行业资质、历史业绩及价值匹配度要求极高。随着市场竞争加剧,销售团队面临核心痛点:需求挖掘停留在表面,难以精准识别客户隐性诉求;价值呈现聚焦产品特点,未能与客户实际利益深度绑定;客户拜访缺乏系统策划,信任建立效率低;需求引导技巧不足,难以推动客户从潜在需求向明确采购转化。 为破解上述难题,沃顿科技特邀卓翰咨询资深讲师汪奎老师,定制开展 “顾问式需求引导与价值营销” 专项培训。汪奎老师拥有 18 年营销实战及 10 年工业品培训经验,擅长将实战方法论与行业场景结合,本次培训旨在帮助销售团队建立顾问式销售思维,掌握需求挖掘、价值呈现、客户拜访及需求引导的核心技巧,实现从 “产品推销” 到 “价值顾问” 的转型,提升大额项目成交率。

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 顾问式销售思维构建
  • 02. 高效客户拜访实操
  • 03. 客户需求挖掘与识别
  • 04. 方案产品价值呈现
  • 05. 顾问式需求引导技巧

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

1、培训形式:采用 “理论讲授 + 案例拆解 + 实战演练 + 工具输出” 的多元形式,汪奎老师结合自身服务施耐德、中国电建等 600 多家企业的实战经验,融入膜材料行业真实项目案例,让抽象方法论具象化;设置小组演练环节,学员围绕 “超滤膜采购需求挖掘”“水处理项目价值呈现” 等真实场景开展角色扮演,老师现场点评纠偏。 2、过程管控:培训前通过调研明确沃顿科技销售团队的核心痛点,针对性调整课程案例与演练场景;培训中按 “思维构建 - 动作拆解 - 工具应用 - 实战落地” 节奏推进,每个模块配套对应的实操工具表(客户拜访策划表、SPIN 提问设计表、FABE 价值呈现表等),确保学员边学边练;培训后提供《客户拜访访谈策划及跟进表》,指导学员将所学内容转化为具体工作动作。 3、保障机制:建立 “培训 - 落地 - 反馈” 闭环,培训结束后组织线上答疑会,及时解决学员落地过程中的疑问;要求学员提交课后行动计划,明确需求挖掘、客户拜访等核心动作的落地时间与预期成果,由讲师团队提供针对性辅导。

效果反馈

EFFECT FEEDBAK

1、思维转型:销售团队全面建立顾问式销售思维,摒弃 “以产品为中心” 的推销逻辑,深刻理解 “需求引导 + 价值匹配” 的核心逻辑,能够从客户企业需求与个人诉求双重维度制定沟通策略。 2、能力提升:学员熟练掌握 SPIN 需求挖掘、FABE 价值呈现、高效客户拜访等核心技巧,能够独立完成客户决策链分析、隐性需求识别、痛点放大及价值传递,需求挖掘的深度与精准度显著提升。 3、工具落地:全套实操工具(拜访策划表、提问设计表、价值呈现表等)已在日常工作中广泛应用,销售动作更加标准化、系统化,有效解决了以往拜访无规划、需求挖掘不深入、价值传递不清晰等问题。 4、业绩支撑:培训后,销售团队在大额水处理项目中的需求识别准确率、客户信任建立效率均明显提高,项目推进周期平均缩短 20%,核心客户成交率显著提升,为公司在工业纯水、海水淡化等重点领域的市场拓展提供了有力支撑。 5、客户认可:参训学员与企业负责人均对培训效果高度认可,认为课程内容精准贴合膜材料行业 B 端销售场景,方法论实战性强、工具落地性高,汪奎老师的实战经验与行业洞察为销售工作提供了切实有效的指导,期待后续开展深度合作。

课程推荐

COURSE RECOMMENDED