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东风汽车工程研究院培训案例

卓翰咨询 2025-07-17

东风汽车集团有限公司是以汽车制造、销售、服务和技术研发为主业的商业一类央企,前身是始建于1969年的第二汽车制造厂(简称二汽)。50多年来,累计产销汽车近6000万辆,上缴税费6700多亿元。截至2023年,公司资产总额5210亿元,从业人数12.1万人。2023年,公司销售汽车242万辆,营业收入4103亿元,经营规模居国内汽车行业前列、居世界500强第188位。 公司产业链齐全、产品系列丰富,主要产品覆盖豪华、高档、中档和经济型各区隔,业务涵盖全系列商用车、乘用车、军车、新能源汽车、关键汽车总成和零部件、汽车装备、出行服务、汽车金融等。国内事业主要分布在武汉、十堰、襄阳、广州和柳州、郑州、成都、重庆、大连等全国20多个城市。 公司在国家企业技术中心排名中位居汽车行业第2位,拥有有效授权专利1.6万余项。年科技投入保持在200亿元左右,建设了国际先进、国内一流的产品设计与试验设施。公司完成自主新能源汽车的品牌布局、平台与商品布局、核心资源布局,加快向自主品牌和新能源转型升级。完成电池、电机、电控产业化和近地化布局,掌握了商用车“龙擎”和乘用车“马赫”绿色低碳动力品牌、IGBT、燃料电池全技术链等核心技术和关键资源。无人驾驶乘商产品均达到L4级水平,在雄安等全国30多个城市示范和商业化运营。

项目简介

PROJECT DESCPTION

随着市场化发展,东风汽车工程研究院也需要面向市场开发客户,公司领导认为公司各方面的技术都有一定的优势,需要对市场人员加强培训,增强市场意思,梳理攻克客户的思路方法

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 1,大客户销售全流程梳理;
  • 02. 2,企业决策链突破梳理
  • 03. 3,不同开局方式的应对策略
  • 04. 4,企业高层突破技巧
  • 05. 5,如何运筹帷幄赢取订单

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

随着总经理的开场,课程也随即开始,40多位同事参加了此次的培训,学员讨论热烈,发言积极,老师分享也给大家带来了很大启发。

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