顾问式销售拜访与沟通技巧 销售技巧
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
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服务案例
13年专业聚焦，900+客户信任，携手共成长
普罗名特销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-24
德国普罗名特流体控制有限公司是一家在水处理技术、精密计量、过程测量和控制领域享有盛誉的跨国性集团公司。其产品有各种精密计量泵、测量传感器、检测控制装置、臭氧发生装置、二氧化氯发生装置、紫外线消毒装置、化学药品投加装置、重力过滤器、沙滤、活性炭过滤、微滤、超滤、钠滤等过滤设备、反渗透装置以及高品质饮用水处理设备、海水淡化设备、全套泳池水处理设备、污水处理设备等。
- 项目简介
- 培训内容设计
- 实施情况
- 效果反馈
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
卓翰在2020年初接到企业的培训需求，希望提高一线销售人员的实战技能。因为企业的销售人员遍布全国各地，所以卓翰跟企业沟通后，建议培训采用线上加线下培训相结合的模式：线上培训利用工作日晚间，每次1.5小时，讲述一个主题；线下培训利用年中会议的机会，销售齐聚上海，对线上所学的进行复盘，并在老师的引导下导出销售话术。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 营销思维决定销售行为（线上）
- 02. 客户需求探寻与痛点营销（线上）
- 03. 产品价值塑造与谈判（线上）
- 04. 答疑互动（线上）
- 05. 复盘，导出销售话术（线下）
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
为了保证线上学习效果，将学员分成4组，每组设有组长，负责每次课程作业的收集，老师第二次上课前会点评上一次学员的作业情况； 鼓励学员线上参与互动，每次回答问题都会被记录，最后评出优秀学员； 线下在老师的引导下，由学员自己导出销售话术，更贴近销售实际，能马上使用。
效果反馈
CONTENT DESIGN
满满一整墙的大白纸，就能反映出课程有多实战，这些话术整理成册后，销售们就能直接使用了。
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