顾问式销售拜访与沟通技巧 销售技巧
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
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服务案例
12年专业聚焦，900+客户信任，携手共成长
华霖富水利环境销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-22
华霖富主要提供水、燃气、热力相关软件产品包括InfoWorks系列软件、智慧水务Sim-On™ Water 、智慧燃气Sim-On™ Gas Operation软件开发和销售、模型咨询培训及项目实施等一站式技术服务，致力于为政府部门、水务局、燃气公司、气象、规划设计院和水利、燃气工程师提供专业的咨询服务，并与国内多所985高校有产学研战略合作。
- 项目简介
- 培训内容设计
- 实施情况
- 效果反馈
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
2020年3月，卓翰接到企业的培训需求，公司销售人员多是理工科出身，技术过硬，销售技巧方便有待提高，希望能加强一线销售的客户沟通能力，打破销售工程师固有的思维模式，化被动为主动。经过卓翰与企业领导的反复沟通，与主讲老师也进行了多次的电话会议，最终确定课程为《技术营销——双轮驱动型售前工程师实战训练》，讲师从售前工程师思维的转变、知识体系、沟通技巧、提问的技巧、获取客户信任、方案呈现、团队作战等方面进行阐述。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 思维篇
- 02. 沟通篇
- 03. 方案篇
- 04. 团队篇
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
2天的培训在佘山脚下举行，现场几十个思维碰撞，气氛热烈，大家收获满满。
效果反馈
CONTENT DESIGN
通过这次培训，团队的小伙伴们有很大的变化： 1、思维的转变，从卖产品变成帮助客户解决问题； 2、运用SPIN方法获得客户需求 3、构建专业级解决方案并完美呈现 4、团队配合，一起做好销售
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