课程老师：孟华林老师 
课程时长：6-18小时 
课程对象：建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等 
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一、签单密码
1：卖家VS买家的对抗 2：我的“卖点”是什么？ 3：装傻一点订单多一点 4：怎么问他才能放心说 5：把他拉回到拒绝状态 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则
二、抓：抓开场
1：把我的背后交给你 2：你有自由对我说不 3：我不尴尬你就尴尬 4：黄金沉默听声辨位 5：鹰羊虎驴识人之术 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计
三、挖：挖需求
1：坚决不做推销机器。 2：我们先约定聊点啥。 3：方向盘握在我手里。 4：我来掌控沟通节奏。 5：挖痛诊断痛别给药。 6：挖预算谈钱伤感情？ 7：挖决策人决策流程。 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计
四、谈：谈方案
1：先和客户共创标准 2：最完美的解决方案 3：方案展示的前中后 4：有说服力视频脚本 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计
五、要：要承诺
1：交钱即重要也不重要 2：如何应对砍价六把刀 3：要做售后更做会后售 4：要么签单要么下一个 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计
顾问式销售拜访与沟通技巧 销售技巧
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
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