销售技巧:专业知识的重要性...
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销售人员应该知道的十八句“真理”...
销售的八大沟通技巧...
好的销售员需要具备以下十个素质 ...
过去两个月,中国装备制造业承受着前所未有的考验。虽然,国家实施了强有力的举措,有效遏制住了新冠疫情的大面积传播,各汽车企业逐步有序复产复工,基本回归正轨。但是不可否认,疫情的影响还在持续,而且正不断加速推动整个产业的变革。 大变局中的“谭式转型魔方” 一场产业大革命一触即发,几乎是全行业的共识。 特斯拉已经打到“家门口”。从上海超级工厂的建成、投产,特斯拉国产步伐持续加速。 全球汽车产业巨头已经开始强强联合、抱团取暖,共同应对新科技挑战。德国的宝马和奔驰联合开发智能驾驶系统;德国大众商用车决定收购美国的万国集团;美国的博格瓦纳收购了德尔福,向电动车与混动车市场拓展业务…… 汽车产业过去是一个机械产品,未来一定是软件定义的智能化产品。大众CEO迪斯提出“软件将占未来汽车创新的90%”。 面对大变革,中国汽车产业何去何从?尤其是中国商用车行业,国产品牌长期在国内市场占据着主导地位,随着我国汽车行业合资股比限制逐步放开,2020年将取消商用车外资股比限制,到底是狼来了?还是糖来了?国产品牌的好日子是不是要终结了? 当众人还沉浸在迷茫的思绪中,作为中国商用车行业的“元老”,潍柴集团董事长谭旭光已作出了他的判断与决策。 近日,谭旭光在潍柴集团内部8000人视频大会上的讲话被媒体曝光,引发了行业的热议。今年2月29日,中国新冠疫情最严峻时刻,潍柴召开了一场里程碑式的会议。谭旭光在讲话中,围绕百年不遇大变局下潍柴要如何变,转折年应该怎么转,旗帜鲜明地给出了他的“谭式转型魔方”:“必须实现从卖产品向卖价值转型!必须实现从设备创造价值向人才创造价值转型!必须实现从传统制造模式向数字化模式转型!” “三个转型”干脆利落、一针见血。...
许多销售员朋友总在抱怨工业品比一般商品更难销售出去,特别是原材料之类的东西,总是觉得价格太高,产品没有特色,包装也没有商品好看,可就是不去思考自己的销售思路对不对,自己为销售付出了多少?掌握销售知识有多少?自己付出了多少热情和智慧?从业多年的经验跟大家分享下,希望能帮助正在做这行和即将入这行的朋友。 ...