专注于B2B营销培训

致力于成为国内领先的B2B营销培训服务商

4008168085

工业品营销总监高级研修班

颁发 华东理工大学商学院颁发“工业品营销总监高级研修班”结业证书

学习计划 : 10个月,每月集中两天进行学习

上课地点 : 上海市徐汇区梅陇路130号 华东理工大学商学院

当前位置: 首页 > 营销总监班
为企业培养创造市场价值的复合型工业品营销总监
面对实现实体经济的转型升级,实现工业化的百年梦想的挑战与机遇,是否有一群高素质的营销人才队伍,关系到工业化的梦想能否实现,关系到企业的兴衰成败。为此,华东理工大学商学院高层培训中心以其强大的工科基础,以连接商业与科技,培养知行合一的经管人才为使命,结合中国工业企业的营销实际需求,联合卓翰咨询特为中国的工业企业设立了《工业品营销总监高级研修班》,旨在为中国工业企业培养适应未来营销团队管理的高级人才。
您在管理工业品营销团队中是否遇到这样的问题?
  • Q1团队业绩停滞不前,利润逐年下滑,如何让业绩持续增长
  • Q2大客户开发,客户忠诚度,如何留住老客户,开发新客户?
  • Q3市场变化快,竞争门槛,如何找到差异化,寻找新的利润增长点?
  • Q4营销人才招聘/、培养、留不住,如何打造高效营销团队?
  • Q5团队营销规划、销售计划、日常管理如何才能贯彻执行,让团队高效产出
  • Q6区域市场开发缓、经销商管理困,如何突破思维,占领市场?
《工业品营销总监高级研修班》的课程目标主要有三个方面:
  • 战略层面

    整体拔高工业品营销总监的战略思维,能深刻领会公司战略制定与公司战略相匹配的营销战略,具有高瞻远瞩的战略眼光

  • 策略层面

    能够根据营销战略制定一系列实现战略目标的路径和策略,如:市场策略、客户策略、营销策略、管理策略、人才策略等

  • 执行层面

    能够根据战略和策略带领团队,坚定信心、排除万难、完善方法、不折不扣的完成公司既定目标

课程特色
营销与销售
立足核心工作,从宏观到微观、从战略到战术剖析工业品营销和销售工作,为核心KPI服务
团队与管理
聚焦团队管理的各个难题,帮助营销总监提升团队领导力,打造一支高效能的工业品营销团队
高度与实战
课程既有理论高度,指导实际工作,又有实战深度,拿来行之有效,在管理工作中游刃有余
现在与未来
课程既满足眼前企业实际需要,解决营销总监面临的各种实际问题,帮助营销总监成长;又要放眼未来,让营销总监看清方向,才能运筹帷幄
课堂与参访
课程及设置教室完成的内容,又要走出教室参访名企,通过向优秀企业学习,重新思考课程内容,思考自己公司的营销现状,进而改进创造最佳营销实践
行动与转化
课程学习只是点燃,实践才能燎原,转化才能使自己成长,内化才能使企业受益。课程我们设置多个环节帮助营销总监实践,转化和内化,改善和优化自己企业的营销现状
回炉与再造
所有参加研修班的同学,只有入学和结业,没有毕业,我们的课程随时向老学员开放,一次学习终身复训,我们欢迎您百战归来再学习,对自己重新回炉与再造
课程设置
  • 课程模块
    课程大纲
    课程收益
  • 课程导入(导师制)
    +体验式学习
    开学典礼
    项目介绍
    导师制介绍
    了解整个项目设置
    分组设定主题
    团队建设
  • 营销战略管理理论概述
    营销战略导论
    营销战略分析
    营销战略选择
    营销战略实施
    全面系统梳理下营销方面的管理理论
  • ToB营销战略梳理
    与模式创新

    企业战略梳理与规划的指导战略梳理六步分析:
    行业分析
    STP策略
    竞争策略
    营销策略
    资源规划
    运营管控

    结合企业实践进行营销战略梳理
    传统制造业如何转型;
    如何构架企业战略规划;
    如何制定营销战略。
  • 工业品品牌战略与整合营销
    认识品牌
    确认品牌DNA
    确认品牌定位
    建立品牌识别
    塑造品牌价值
    工业品品牌营销传播IMC
    品牌战略管理
    了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法,以及战略品牌管理决策的方法,了解更多的工业品企业品牌塑造案例
  • 体系化销售管理
    工作坊项目介绍
    战略共识
    销售策略
    营销策略
    销售管理
    销售支持
    销售建设
    销售体系建设与管理结构图
    帮助企业导入销售体系意识
    分析,诊断目前销售业务单元情况
    导入工具,方法,打通战略-销售主脉络
    构建企业销售体系雏形
    帮助销售管理者建立销售体系意识,打造自我造血功能
  • 数据分析与营销管理
    建立数据时代企业运营仪表盘
    市场分析(产品竞争策略)
    运营分析(销售,财务,人力资源管理)
    大数据分析常用分析方法
    面向竞争的市场数据分析
    大数据与商业预测
    大数据在销售管理中的应用
    了解赢利和成长性客户、供应商、产品
    保持销量的同时,调整客户服务、产品结构,市场策略
    预测未来的市场与销量趋势
    让每次决策都基于理性和数据
  • 市场概念与运作方法
    1. Marketing 的职务说明(Job Description)
    2. Marketing 的功能和责任 (Role&Responsibility)
    3. Marketing的种类,实际操作、案例、分析工具介绍等
    以企业的实际案例落实市场运作
    获得更多的工具
    案例分析
  • 数字化赋能产业链的营销模式探索(以化工行业为例)
    化工营销与消费品营销的区别
    化工营销的逻辑(专业、物流、决策、资金)决定营销模式
    数字化浪潮对传统营销贸易模式的冲击和影响
    知名化工企业数字化转型最新进展及行业探索分析
    了解回顾化工及新材料领域的营销贸易演变历史(上世纪90年代末-目前的化工贸易营销驱动;对应的供应链演变)
    化工营销区别于消费品市场的特点(专业、配方、决策流程、利益分配、资质等)
    数字化转型来临(从业人的价值,中间商的价值),对应化工营销特点的资源配置
  • 策略销售
    大项目销售的特点剖析
    位置定位
    销售策略分析要素:微观分析
    项目宏观分析:总体考量(竞争分析,理想客户,销售漏斗)
    策略制定:找到致胜的策略
    建立一套复杂销售的订单运作与分析方法
    在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破和课单致胜的方法
    通过系统化的控制减少失误,用最小成本赢得订单,获得竞争优势
  • 营销渠道管理
    区域市场与渠道建设策略
    渠道商的评估与筛选
    渠道商的开发与谈判
    渠道商的日常管理与服务
    认识渠道商的地位及作用,未来渠道发展趋势
    掌握渠道商开发步骤及其方法、手段,寻找到优秀的渠道商
    把握经销商管理的标准及其艺术
  • 卓有成效的管理者
    重新认识管理者
    高效管理之一-时间管理
    高效管理之二-沟通与贡献
    高效管理之三-用人真谛
    高效管理之四-团队建设
    高效管理之五-决策管理
    高效管理之六-推进创新
    引导营销总经理重新审视自身管理理念
    重新审视自己的角色定位
    学习运用高效简洁的管理方法与工具
    真正提升营销总经理自身领导力
    帮助营销总经理走出管理的误区,促使组织的管理更加卓有成效
  • 学习华为:如何打造以客户为中心的营销流程
    华为管理哲学:中学为体,西学为用,基于不信任建立信任
    客户管理:客户是土壤,项目是庄稼
    业务管理:复杂的事情简单做,简单的事情重复做
    组织管理:用平凡的人实现不平凡的业绩
    对华为的营销有个全面的认识
    如何正确选择客户
    找到最合适的服务方式
    用好合适的人,构建面向客户的铁三角组织
    为客户提供最优价值
  • 标杆企业考察
    视学员企业的行业再定
  • 结业汇报
    学习成果小组呈现
    学习成果班级评选
    通过小组呈现和班级呈现,让学员从不同的视角重新回顾和学习下课程内容,加深大家印象,巩固以学以致用
授课名师
景奉杰老师
教授 博士后 营销科学研究所所长
费鸿萍老师
副教授 博士 华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授
郭云老师
国内资深企业管理咨询培训专家、德鲁克学院管理课程兼职教授
查看详情 >
高杰老师
博士,副教授,上海福赛特机器人有限公司联合创始人
杨云老师
现代派综合运用数据管理指导决策工作、提升运营管理效率知名讲师
常兴老师
原华为西北片区营销总监 华为大学全球营销课程金牌讲师
孔兵老师
原世界四大机器人公司之一库卡机器人中国区CEO
查看详情 >
张鲁宁老师
实战派工业品大客户营销讲师 曾任著名工程机械企业营销总监
查看详情 >
孙宏伟老师
北京科技大学MBA 工业品营销实战讲师 奔驰卡车全球认证销售讲师
查看详情 >
王一成老师
关键客户管理教练、原汉高亚太大客户营销教练、赛默飞销售培训经理
张名全老师
战略人力资源专家 曾帮助国内企业服务业龙头企业连续三年实现50%的增长,创造行业奇迹

景奉杰

费鸿萍

郭 云

高 杰

杨 云

常 兴

孔 兵

张鲁宁

孙宏伟

王一成

张名全

结业证书
参加研修班的学员培训达到规定课时,由华东理工大学商学院颁发《工业品营销总监高级研修班》结业证书,此证书长三角地区唯一一个由高校商学院认可和颁发工业营销总监的研修证书,具有很强的权威性,是对您理论水平和实战能力的综合证明。
精彩课程
课程的设置有华理商学院与卓翰咨询结合市场与企业需要,反复精雕细琢,参考国内外优秀经验,结合国内工业品营销实际,经过多个版本修改,相信一定会给您带来不一样的收获。
社交平台
营销总监班的学员搭建了良好的社交平台,班级也会不定期组织丰富多彩的班级和班级之间的互动活动,在这里可以广交人脉,拓展圈子,为您的职业生涯铺平道路。
资源整合
华理商学院集合政府、高校、企业等各方资源,通过华理平台我们不仅可以结交各方朋友,也可以整个各方资源,跨界相互学习,进行资源对接,实现人生价值。
高谈阔论
总监班为同学们构筑了一个集商界、学届为一体的沟通平台,每年华理会举办各种行业论坛、邀请行业大咖、商业大佬进行分享,在这里大家相互促进,从优秀到卓越。
  • 研修成果

    Training results

    华东理工大学颁发《工业品营销总监高级研修班结业证书》

  • 开班计划

    Opening plan

    学习计划:每年两期,学制10个月,每个月集中学习两天
    上课地点:华东理工大学商学院及参访企业

  • 教学方式

    teaching methods

    采用多种教学方式,课堂讲授、案例研讨、高端讲座、参访考察、学员分享、行动学习等,理论与实战完美结合,让您真正学有所得

  • 研修费用

    Training fee

    学费: ¥56,800元/人
    华理校友及企业团购(3人以上)享有优惠价42800元/人

报名咨询:

电话:021-56145177 13764522506 联系人:梁老师

地址:上海市徐汇区梅陇路138号(华理商学院) 上海宝山区同济路488号401室(卓翰咨询)

电话:4008168085

地址:上海市宝山区同济路488号401室

邮箱:service@zhuohan-edu.com

扫码二维码,关注卓翰咨询小程序随时查看培训案例!

Copyright©2016 卓翰 All Rights Reserved. 沪ICP备12024613号-1