-
攻略方向：为什么销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?
一、从江湖型销售向专业营销转变
二、大客户的购买过程阶段特征
1、低价格就是客户最想要的吗？ 2、需求、成本、价值和风险客户更关注什么？
三、千万不要用快消品动作来做工业品大客户
攻略方向：为什么一说到谈判就感到要开打？什么时间才是进入谈判的最佳时机？谈判人员不对等该怎么办？怎样的谈判才是成功的谈判？怎样在谈判桌前与对手你来我往？销售谈判最终就是让给客户感觉占到“便宜”。
一、什么是谈判
二、谈判要做的四个工作
三、客户心理预期分析后判断谈判是否可能谈判中的策略运用
四、如何进入到谈判环节
五、判断你的竞争地位
六、制订欲望终止线
七、九种报价技巧
八、谈判中的策略运用
1、谈判起局策 2、谈判防御策略 3、谈判僵持策略 4、谈判周旋策略 5、谈判反攻策略 6、谈判成交策略 7、谈判价格策略
九、谈判中容易犯的十大错误
十、谈判中八种力量的运用
攻略方向：为什么签单的时机总把握不好？为什么时机已经成熟了，可是客户还犹豫签单？如何调动客户的购买情绪，从理性购买到感性决定？
一、临门一脚你要稳、准、狠、快——成交基本策略
二、瞬间捕捉客户的成交意图——发出成交信号
1、语言信号 2、表情信号 3、动作信号
三、成交时机出现后的“四不要”
四、常用八大成交方法助力成交
五、调动客户的购买情绪——一剑封喉秘籍
六、成交后必须做的三个销售动作
七、客户转介绍成本低效果好——趁热打铁遍撒网扩大朋友圈
1、成交后要求客户转介绍 2、让客户转介绍的前提 3、转介绍的注意要点
攻略方向：为什么感觉客户很有钱，但实际合作后发现他比我还穷？总找客户催款会不会得罪客户？客户总有很多理由不给钱，我该咋办？如何控制债权风险，让我们的资金更安全？
一、应收账款的成本及成因分析
1、应收账款的冰山原理 2、坏账成本：坏账对销售的影响
二、不良应收账款形成的原因
三、票据风险的防范
四、债权保障的五个基本要素
五、常见的危险信号
1、客户的类型 2、账款回收的误区
六、账款催收内部程序完善
1、内部协调：一致的目的 2、内部协调：销售人员的催款作用 3、内部程序完善
七、账款催收方法及催收技巧
1、常见的催收方式 2、不同客户类型的催收方法 3、面访常见的拖延手法 4、常见应对拖延手法的对策
攻略方向：销售人的职业化要求越来也高，江湖型，野路子的销售模式，越来越没有市场。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来“，销售人要不断学习成长自己，才能生机勃勃，充满激情。
一、成功销售人应掌握的知识——谈笑间障碍灰飞烟灭
二、销售人员永远保持充电的状态——茶能醉我何必酒，书能香我勿需花
400-816-8085
测一测
线下公开课
具有市场竞争力的精品课程
咨询方案
销售谈判策略与账款回收
-
课程对象：
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员
-
课程地点：
深圳
-
课程排期：
2023.11.11 -
剩余人数：
30 -
课程费用：
1980元
申请试听
5折报名
课程收益
Course benefits
双赢
满足双方利益,
01
加快
加快货款回收,
02
防范
防范财务风险,
03
提高
提高经营效益
04课程内容
INTRODUCTION
课程推荐
COURSE RECOMMENDED
满意承诺，
不满意不收费！
不满意不收费！
以丰富的客户调研走访和培训经验为您提供
量身定制的解决方案
咨询课程
电话：4008168085
地址：上海宝山区同济支路199号二工大科技园6号楼6410室
邮箱：service@zhuohan-edu.com
Copyright 2021-2031 www.zhuohan-edu.com 上海卓翰企业管理有限公司 聚焦ToB营销，助力企业成长 All Rights Reserved.
备案号：
沪ICP备12024613号-1
网站地图
