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营销职业规划与素养

营销职业规划与素养

课程老师: 吴越舟老师
课程时长: 2天
课程对象: 企业高层、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理(市场、销售与服务部)、业务主管、业务代表等
解决问题: 行业展望难预测,企业管理难协调,职业技能难提升,专业结构难实践,心灵塑造难突破,职业规划没方向。
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课程收益

Course benefits

01

展望行业周期,明确职业规划方向

02

经营企业管理,规划持续发展思路

03

提高职业素养,担当责任勇于挑战

04

充实专业技能,取得信任赢得销售

05

修炼塑造心灵,卓有成效创造收益

06

引导职业规划,培养主管经营能力

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:行业展望与周期

    行业特点

    1、行业回顾:
    ----国家政策的周期性影响
    ----互联网技术对消费生态的影响
    ----新生代需求对消费市场的影响
    ----行业技术的高密度性与复杂性
    2、微观市场调研
    基于数据,更要重视现场T
    基于事实,但要提炼与抽象,形成创新“见解”
    重视报告与图表,更要透过数据,揭示问题本质
    参考“外援”,但要发育“自身功能”,有鉴别力
    依靠组织,更要“亲力亲为”

    行业分析

    1、行业空间:宏观环境变化剧烈,不确定性高
    2、行业周期:中观行业洗牌加剧,竞争压力大
    3、行业密码:容量、科技、资金、信息、人力

    行业选择

    1、行业忠实的“优势”
    2、行业封闭的“防范”
    3、行业创新的“选择”
    案例1、徐工工程机械的快速崛起
    案例2、危急时刻三一重工的“使命”表现
    案例3、深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系

  • 第二讲:企业经营与管理

    营销问题

    1、前台问题----突破
    2、中台问题----管理
    3、后台问题----产研
    4、总台问题----战略

    突破的方向

    1、战术方式:技能提升
    2、战役模式:多部门协同
    3、战略方式:竞争布局与规划

    竞争对手与模式

    1、竞争原则与模式
    2、竞争对手与模式
    3、竞争人与背景
    4、调研策略与实践
    案例:
    1、沈阳机床厂的战略与模式的整体升级
    2、广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”直接竞

  • 第三讲:职业技能与素养

    职业心理

    1、不良心理与心态的案例,心理需要品德与思维支撑
    2、心态模式与分析:
    3、心智模式与分析:刚性、柔性与韧性
    4、心胸模式与分析:价值观选择

    职业技能

    1、职业形象
    2、职业交际与沟通
    3、职业潜意识修练

    职业素养

    1、胆量:野性,匪性,
    2、担当与责任:敢挑战,敢付出
    3、创造性销售:创造一切,无中生有
    案例:
    1、面试与算命方式
    2、职业能力的综合测试
    3、宴席与酒会的表现力与思考力

  • 第四讲:专业结构与实践

    知识的结构

    1、行业性背景与理论
    2、商业性知识与结构
    3、应用性知识与积淀

    实践的探索

    1、行业型探索
    2、企业与职业的探索
    3、专业性的实践

    两者的融合

    1、知识与实践的结构
    2、两者切换的节奏
    3、思维结构与活跃度
    4、销售顾问的五维力
    案例:
    故事《敖新华的挫伤与离职》启示
    讨论《我的梦想》《职业生涯的反思

  • 第五讲:心灵磨砺与塑造

    心理的成长误区

    背景论;区域决定高度、视野与格局
    周期论;职业的阶段误区与烦恼
    机会论;贵人的出现,能意识到机会,素质与能力
    目标论;价值观与潜意识

    心灵成长的路径

    一对矛盾
    对立的思考
    辩证的思考
    转化的源泉

    心灵的塑造与修练

    实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏
    总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟
    修炼的意义:“卓有成效”是营销经理成长的必然路径
    案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏
    案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练

  • 第六讲:职业规划和引导

    七位经理人案例分析

    背景论;区域决定高度、视野与格局
    周期论;职业的阶段误区与烦恼
    机会论;贵人的出现,能意识到机会,素质与能力
    目标论;价值观与潜意识

    经理人成长的类型

    经营力型;商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营
    组织力型;贡献意识---专家协同意识—体系协同意识
    创新力型;持续的学习能力,调整自身的知识结构
    决策力型;选择正确的的事,选择比努力更重要

    经理人的职业生涯

    专业的结构:业务—管理—人事三位一体
    实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏
    总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟
    修炼的意义:“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径
    案例1、上海团队的恢复---改良文化与节奏
    案例2、沙场点将----主管经营能力的甄选与历练

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讲师介绍

Lecturer introduction

  • 吴越舟老师
    工业品营销与战略实战专家;德鲁克学院浙江教学中心首席导师;西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师;曾任:广东邮电设备一厂市场部经理、广东天乐通信设备有限公司营销总监,现任香港某上市公司,集团战略顾问。
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