Course benefits
Introduction
从统计到决策的销售报表体系建设
案例分析:六层报表实际案例展示
统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
矩阵分析的应用
敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划
支持职能部门和营销部门的关系
市场部门和销售部门在销售管理中的角色
销售计划流程穿越和改善
销售数据的基础结构分析和数据整合
直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
趋势预测工具使用
产品销售趋势数据分析模型案例分析
新品上市跟踪分析和预测模型
多方案模型工具使用
促销费用的口径与流程
促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
规划运筹工具使用
直营门店经营推演
销售品类比例规划
销售计划的正确范围
月销售目标的分解
促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
整个组织的信心——反身理论的应用
销售计划的执行重点是动销过程的监控
建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型
信息系统下的销售计划跟踪体系
选择合适的考核制度来保障计划落实
Lecturer introduction
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