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企业内训课
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创新营销

创新营销

课程老师: 李成林老师
课程时长: 2天
课程对象: 企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
解决问题: 如何在营销环节建立科学规范的操作流程;什么才是中国式营销;如何操作中国式营销;如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展。
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课程收益

Course benefits

01

结合本土最新营销案例,演绎营销科学与艺术的平衡

02

分析中国式营销体系的建立要点

03

让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具

04

企业规范使用,长远发展

内容介绍

Introduction

  • 第一模块:营销的原点

    什么是客户价值?

    工具:构成客户价值的8项内容

    模型:价值营销体系

    工具:营销管理体系架构

    案例:小米的“危”与“机”

  • 第二模块:洞悉客户价值——营销分析

    工具:行业研究的5项内容

    工具:客户购买行为与心理分析

    工具:竞争者分析的“风火轮”

    工具:企业分析的十字架

    微观营销研究的4大类12种方法

    案例:快捷酒店如何击败三星级酒店

  • 第三模块:选择价值——创造客户价值

    案例:怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”

    营销战略制定的3个步骤

    方法:市场细分的8种方法

    方法:从消费者角度定位的3种方法

    方法:从竞争角度定位的3情形9种方法

    工具:差异化的5种策略

    案例:褚橙,您学得会

  • 第四模块:价值提供——产品策略

    案例:从空调卖的是什么看这个行业的未来发展趋势

    工具:以产品创造客户价值的3个层次

    方法:如何打造有竞争力的产品群

    方法:产品生命周期的营销方法

    工具:品牌营销模型

    案例:LV不代表暴发户

  • 第五模块:价值提供——客户成本策略

    案例:三一与中联重科的“血海深仇”

    工具:客户价值与成本等式

    方法:影响产品交付成本的8种策略

    互联网营销从免费到补贴的本质是什么?

    方法:从价格战升级为价值战

    案例:董明珠放话要清理市场,美的怕了吗?

  • 第六模块:价值交付——便利性策略

    案例:苹果的“魔咒”

    工具:打造便利性交付的6项内容

    工具:构建全渠道交付的5种决策

    工具:价值传递渠道管理的4种工具

    用新零售架构重整渠道体系

    方法:处理渠道冲突的10种方法

  • 第七模块:价值沟通——整合营销传播

    案例:东航如何以30万元博得3000万元

    工具:客户沟通的AISAS模型

    工具:检查传播是否有效的“罗盘”

    构建线上、线下的全通道沟通

    客户沟通的5大类37个接触点管理

    工具:精致营销不浪费一颗子弹

  • 第八模块:价值支持——营销执行系统

    案例:海尔地区经理的一张公交票

    工具:以客户为导向的营销体系设计

    工具:营销队伍管理的15项内容

    工具:营销控制的4种类型和15种方法

    方法:建立自动自发的营销监控机制

    案例:微软的鱼与骨头

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讲师介绍

Lecturer introduction

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