创新营销

课程老师： 李成林老师

课程时长： 2天

课程对象： 企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

解决问题： 如何在营销环节建立科学规范的操作流程；什么才是中国式营销；如何操作中国式营销；如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展。

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课程收益

Course benefits

结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡

分析中国式营销体系的建立要点

让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具

企业规范使用，长远发展

内容介绍

Introduction

第一模块：营销的原点

什么是客户价值？

工具：构成客户价值的8项内容

模型：价值营销体系

工具：营销管理体系架构

案例：小米的“危”与“机”
第二模块：洞悉客户价值——营销分析

工具：行业研究的5项内容

工具：客户购买行为与心理分析

工具：竞争者分析的“风火轮”

工具：企业分析的十字架

微观营销研究的4大类12种方法

案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
第三模块：选择价值——创造客户价值

案例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”

营销战略制定的3个步骤

方法：市场细分的8种方法

方法：从消费者角度定位的3种方法

方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

工具：差异化的5种策略

案例：褚橙，您学得会
第四模块：价值提供——产品策略

案例：从空调卖的是什么看这个行业的未来发展趋势

工具：以产品创造客户价值的3个层次

方法：如何打造有竞争力的产品群

方法：产品生命周期的营销方法

工具：品牌营销模型

案例：LV不代表暴发户
第五模块：价值提供——客户成本策略

案例：三一与中联重科的“血海深仇”

工具：客户价值与成本等式

方法：影响产品交付成本的8种策略

互联网营销从免费到补贴的本质是什么？

方法：从价格战升级为价值战

案例：董明珠放话要清理市场，美的怕了吗？
第六模块：价值交付——便利性策略

案例：苹果的“魔咒”

工具：打造便利性交付的6项内容

工具：构建全渠道交付的5种决策

工具：价值传递渠道管理的4种工具

用新零售架构重整渠道体系

方法：处理渠道冲突的10种方法
第七模块：价值沟通——整合营销传播

案例：东航如何以30万元博得3000万元

工具：客户沟通的AISAS模型

工具：检查传播是否有效的“罗盘”

构建线上、线下的全通道沟通

客户沟通的5大类37个接触点管理

工具：精致营销不浪费一颗子弹
第八模块：价值支持——营销执行系统

案例：海尔地区经理的一张公交票

工具：以客户为导向的营销体系设计

工具：营销队伍管理的15项内容

工具：营销控制的4种类型和15种方法

方法：建立自动自发的营销监控机制

案例：微软的鱼与骨头