产品组合与新品推广策略

调研滞后，新产品推广前期受阻
新产品创意缺乏，换汤不换药，市场期望值低
产品线很长，但更新缓慢，盈利水平低
新产品前期小批后，总是陷入食之无味的状态
产品/业务结构周期性失调，新品总是束缚于业务模式
新产品项目经常延期、质量不稳定，产能难以保障
产品上市的价格策略设计不当，单品上量缓慢
营销团队急功近利，对推广新品热情不高
营销团队整体能力弱，对新品缺少认识
新品经理人选择适当，总是难以胜任

行业基因：宏观环境变化剧烈，不确定性高
竞争基因：中观行业洗牌加剧，竞争压力大
经营基因：微观企业体系落后，核心能力弱
产品基因：设计没有针对需求点与引爆点

战术方式：产品与技术综合技能提升
战役模式：多部门协同与默契
战略方式：市场规划与竞争布局
案例1：中联重科的烦恼
案例2：烟台冰轮战略规划
案例3：广东博创机械公司

1.现场直觉；一线现场，市场质感，术与经验，汗水
2.二手资料；背景资料—-思考与分析---marketing习性
3.调研组织：技能---实践---体系

宏观行业调研
1）国家政策的周期性影响
2）互联网技术对消费生态的影响
3）新生代需求对消费市场的影响
4）行业技术的高密度性与复杂性

微观市场调研
1）基于数据，更要重视现场T
2）基于事实，但要提炼与抽象，形成创新“见解”
3）重视报告与图表，更要透过数据，揭示问题本质
4）参考“外援”，但要发育“自身功能”，有鉴别力
5）依靠组织，更要“亲力亲为”

系统收集客户需求

抛弃技术至上情结

销售导向与市场导向

确定市场导向产品观

以市场部为中心的产品开发

1.新需求时代来临
2.新市场与行业生态
3.市场驱动---走进客户价值链
4.清晰战略—发育团队—创新策略

清晰竞争格局原则
1）对手产品线透视与对策
2）第二对手产品线透视与对策
3） 第三对手产品线透视与对策

全局分析，透视虚实，扬长避短

知己知彼，集中优势，打歼灭战

短期成果，形成机制，强化能力

群策群力，总结经验，不断创新

产品驱动增长

产品赢得竞争

创新销售模式

提升公司战略

策略化产品引擎

创新化产品引擎

结构化产品引擎

持续化产品引擎

从无到有的产品战略

从小到大的产品战略

从大到强的产品战略

市场引导下的产品线规划

技术引导下的产品线设计

成本引导下的产品线实践

生产、市场与财务三要素融合
1）价格设定(定价)的方法：设定合理的零售价格
2）战略式价格的制定方法
3）价格弹性和心理魔力

产品创新模型

升级型产品创新

颠覆性产品创新

革命性产品创新

历史决定逻辑（重新回顾产品线策略）

外部决定内部

细节决定本质

趋势决定未来

生存决定发展

----需求、竞争与技术三要素融合

新产品构思筛选模型

新产品概念与实体开发

独特卖点提炼

市场路径的扩张定位

产品路径的扩张定位

复合方式的扩张探索

销售型新品研发模式

市场型新品研发模式

两者在应用中的实践

迭代研发的原理

微信的迭代研发密码

华为的迭代研发秘密

传统行业的迭代研发实践

单打独斗

串联模式

并联模式

以市场为导向，多部门合作

开发新产品包与系列，非常单品

矩阵管理模式进行产品开发

如何建立跨部门的开发团队

产品经理的专业与阅历要求

产品经理的职责与权限

公司级新产品开发平台的构建

专业—-素质模型的结构，理念、视野、意志、知识、性格、技能与素养

实践---接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏

建立营销型的组织体系

总结---阶段性反思，静则瞑目，念经的感悟，自我成长

修炼---“卓有成效”是营销人成长与成熟的必然路径

价值观之道、管理之局、经营之术的有机结合。