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战略联结下的销售绩效倍增

战略联结下的销售绩效倍增

课程老师: 戴海涛老师
课程时长: 2天
课程对象: 企业中高管、销售总监、市场总监及资深销售经理
解决问题: 本课程提供一套高效的战略联结销售的思维方法和工具,帮助销售管理者通晓如何刻意基于自身的优势去洞察、锚定和获得关键理想客户,规划切实可行的销售任务和行为,使得部门和企业在实战中不断得以重塑和强化竞争优势,进而打造出一支绩效倍增的销售团队,以“潜谋于无形,常胜于不争不费”的方式赢得激烈的商战。
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课程收益

Course benefits

01

思维:认识“绩效倍增”需要我们不仅关注眼前的战术,更要看到对战略的实施

02

能力:掌握如何“锚定”理想客户群,并将销售任务转化为可考量的销售行为

03

行动:通过对战略的日常销售化联结,支持销售关键人才和高绩效团队的培养

内容介绍

Introduction

  • 模块一:透视持续高绩效的销售团队

    1.1销售团队面临的挑战与机会

    1.1.1如何知道你拥有一个成功的销售团队
    1.1.2高绩效销售团队的运营框架
    案例分析:新三板上市公司遭遇的业绩瓶颈

    1.2高绩效销售成功方程式

    1.2.1方程式中的三大组成要素
    1.2.2透过方程式看营销与销售的关系与协同

  • 模块二:让销售绩效倍增的三大联结

    2.1战略意图联结销售任务

    2.1.1战略的目标、范围和优势
    2.1.2销售战略重塑三步方法论
    2.1.3从销售战略到销售任务规划
    练习:销售战略重塑

    2.2销售任务联结销售行为

    2.2.1理想客户群与绩效
    2.2.2锚定理想客户群的PDIA法
    2.2.3理想客户群所需的销售行为
    练习:锚定理想客户群的PDIA法

    2.3销售行为联结绩效管理

    2.3.1机会管理与战略选择
    2.3.2关键销售行为的设定
    2.3.3销售行为的绩效评估模型

  • 模块三:人员的甄选、培训与激励

    3.1高效的招聘与甄选

    3.1.1销售人才的成功因子
    3.1.2寻找主动挑战型销售
    3.1.3面试的编排与设计

    3.2改变行为与结果的培训

    3.2.1培训怎就成了鸡肋
    3.2.2培训前的评估
    3.2.3聚焦关键销售任务的培训

    3.3个人与团队的激励与沟通

    3.3.1 激励与行为驱动中枢的“三脑”
    3.3.2 销售队伍的激励模型
    3.3.3 影响团队绩效的核心要素
    练习:测测你的管理智商、你的沟通能力

  • 模块四:高绩效销售团队的领导者与组织能力

    4.1成为教练型绩效领导者

    4.1.1 教练的本质
    4.1.2 结果导向的GROW模型
    4.1.3 OSCAR绩效谈话
    练习:OSCAR绩效谈话

    4.2销售团队的跨部门协同

    4.2.1以客户为中心的跨部门协同
    4.2.2再析营销与销售的战略协同
    4.2.3协同规则的制定方法

    4.3战略协同下的销售绩效循环

    4.3.1 战略到绩效的闭环
    4.3.2 高绩效销售效能分析
    案例再析:新三板上市公司遭遇的业绩瓶颈

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讲师介绍

Lecturer introduction

  • 戴海涛老师
    机电工程师出身,25年中外企业管理实战经验,对企业战略、运营与营销有着深刻的认知,擅长于企业的绩效突破与转型变革;洞察基于空间信息化的智慧城市建设;专注于数字化转型的战略思维与营销创新顾问;211、985高校MBA特聘营销课程教授、面试官、职业导师;IPMA国际认证职业培训师;引导师;ICF国际认证教练;高管教练、团队教练;曾任央企控股大数据公司董事、总经理;
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