课程老师:
王建设老师
课程时长:
2天
课程对象:
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持
解决问题:
销售机会评估没方法,业务拓展没途径,客户沟通没技巧,客户价值不能体现,销售周期无法控制。
Course benefits
Introduction
战术
战略
具备竞争能力
什么是信任
什么是信用
什么是融洽的关系
以客户为中心
了解客户
客户业务
驱动因素客户关键成功因素
拜访前的准备
验证商机
买方动机
四种关键销售行为一、二
评估商机
四种关键销售行为三
制定解决方案
建议解决方案
你的价值主张
四种关键销售行为
有效的利益阐述
独特的业务价值
协商和结束
协商成功的关键因素
异议处理的五个步骤
实施和部署
延伸和扩展
管道 Pipeline
销售高预测Forecast
销售周期 Sales cycle
销售机率 Probability
Run rate
管理的衡量标准
形状
交易规模
漏斗速度
销售规划的五个层次
拜访/致电
销售机会客户地区
业务/客户群体
Lecturer introduction
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