课程老师：
王建设老师
课程时长：
2天
课程对象：
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持
解决问题：
销售机会评估没方法，业务拓展没途径，客户沟通没技巧，客户价值不能体现，销售周期无法控制。
专注于B2B营销培训
致力于成为国内领先的B2B营销培训服务商
课程收益
Course benefits
建立有效的销售流程
跟上客户购买的节奏
展现对客户独特价值
学习有效的对话技巧
探寻与甄别客户需求
用销售流程控制交易
制定自己的客户计划
内容介绍
Introduction
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第一节：销售的基本原则水平技能
战术
战略
具备竞争能力
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第二节：理解建立信任、信用及融洽的关系的重要性
什么是信任
什么是信用
什么是融洽的关系
以客户为中心
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第三节：客户驱动的七步销售流程
了解客户
客户业务
驱动因素客户关键成功因素
拜访前的准备验证商机
买方动机
四种关键销售行为一、二评估商机
四种关键销售行为三
制定解决方案
建议解决方案
你的价值主张
四种关键销售行为
有效的利益阐述
独特的业务价值协商和结束
协商成功的关键因素
异议处理的五个步骤实施和部署
延伸和扩展
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第四节：销售语言
管道 Pipeline
销售高预测Forecast
销售周期 Sales cycle
销售机率 Probability
Run rate
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第五节：管道管理
管理的衡量标准
形状
交易规模
漏斗速度 -
第六节：销售计划
销售规划的五个层次
拜访/致电
销售机会客户地区
业务/客户群体
讲师介绍
Lecturer introduction
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