专注于B2B营销培训

致力于成为国内领先的B2B营销培训服务商

4008168085
企业内训课
企业内训课
当前位置: 首页 > 企业内训课 > 应收账款管理及催收实战技巧培训
应收账款管理及催收实战技巧培训

应收账款管理及催收实战技巧培训

课程老师: 王强老师
课程时长: 1天/6小时
课程对象: 营销总监、企管部经理、营销人员、财会人员、信用管理人员等
解决问题: 如何清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失?如何加强销售流程中各环节的信用管理,规范合同及票据?如果了解完整的信用管理流程,培养营销人员的风险意识,协调财务人员与营销人员之间的矛盾?
立即咨询 分享到:
课程收益

Course benefits

01

1、清晰逾期应收账款的回收流程,加快欠款催收,挽回企业呆帐、坏帐损失

02

2、了解应收账款管理流程,培养营销人员的风险意识

03

3、协调财务人员与营销人员之间的矛盾

内容介绍

Introduction

  • 一、透视应收账款的本质;

    1、应收账款的两大特点

    合理期限
    合理规模

    2、应收账款管理目的

    确保利润实际实现
    应收账款是实现收入增长的资源

    3、应收账款管理等于客户管理

    客户档案管理
    关注客户信息

  • 二、逾期账款的催收思路和技巧

    1、企业债务的特性

    企业为什么会产生欠款
    企业的债务存在怎样的矛盾

    2、赊销客户的分析

    欠款客户的分类
    客户欠款的两大根本要素
    客户拒绝付款的借口

    3、企业催收政策

    企业如何自行催收拖欠的款项
    企业催收的各种方法
    催款信函的使用、电话催款技巧、面访注意事项等

    4、欠款成功回收的因素

    增加催收效果的方法
    怎样才能令客户按时付款

    5、企业追账的原则

    四项追账原则
    商业追账的各种手段
    企业追账的法律手段

  • 三、应收账款管理的方法及实施

    1、应收账款跟踪管理方法

    日常应收账款管理跟踪法则
    危险信号的识别

    2、应收账款管理具体操作

    DSO法:影响DSO的因素、计算DSO的方法、如何改善你的DSO
    A/R的总量控制法:使企业的应收账款处于合理水平

    3、账款管理体系的建立

    应收账款日常管理系统介绍

点击获取详细课程介绍
讲师介绍

Lecturer introduction

  • 王强老师
    中国劳动部信用管理师职业认证培训讲师;中国商业技师协会授权信用管理讲师;上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;曾就职于广州商业银行、香港大型连锁集团企业,历任财务管理及法务管理;涉足法律服务、信用系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域,均有建树。
课程推荐

Course recommended

公开课听课50%不满意全额退款,内训课程不满意无需支付尾款

电话:4008168085

地址:上海市宝山区同济路488号401室

邮箱:service@zhuohan-edu.com

扫码二维码,关注卓翰咨询小程序随时查看培训案例!

Copyright©2016 卓翰 All Rights Reserved. 沪ICP备12024613号-1