课程内容
中国企业、政府的负债现状分析<br>
中国企业的信用状况<br>
信用管理的战略意义 <br>
信用管理是公司的下一个利润增长点 <br>
赊销的目的和功能<br>
应收账款的两大特点<br>
逾期应收账款的损失<br>
账款拖延对利润的影响<br>
坏账对销售的影响<br>
爱德华定律的启示
案例：某电力工程集团倒闭分析逾期应收账款产生8大原因<br>
欠款分析流程<br>
赊销客户心态分析<br>
客户付款习惯分析<br>
商务催款必备的黄金心态
演练：目前区域应收账款分析客户资信与项目资金信息收集与分析<br>
项目需求风险管控<br>
回款的六大筹码建立<br>
六大筹码在催款过程中的应用<br>
合同签订的风险规避<br>
1、交付条款<br>
2、验收条款<br>
3、投运条款<br>
4、质保条款<br>
5、付款条款<br>
6、发票条款<br>
7、违约条款<br>
8、争议条款<br>
9、质量赔付条款<br>
10、抵押条款<br>
合同评审风险管控管控<br>
案例：央企项目的付款方式怎么谈？<br>
合同执行9大风险<br>
合同执行风险管控<br>
案例：煮熟的鸭子真的要飞了吗？
回款率分析<br>
账龄分析<br>
应收账款规模分析<br>
DSO 的计算与分析<br>
欠款台账管理<br>
合同及票据管理<br>
发票管理<br>
收货单管理<br>
对账单管理<br>
案例：某企业应收账款分析管理工具<br>
案例：央企欠款1500万如何催收？
信用管理对企业的价值<br>
全程信用管理模式<br>
如何设置与组建信用管理部门 <br>
信用管理人员职责<br>
信用管理职能的设置<br>
企业各部门在信用控制中的协作<br>
信用体系建立<br>
信用管理制度的制订<br>
企业制定信用政策主要考虑什么？<br>
信用标准<br>
违约风险<br>
信用条件<br>
收款政策和程序<br>
制定有效的信用管理制度与流程<br>
--制定信用制度的原则<br>
--信用账期和信用额度的申请<br>
--执行过程中的控制和管理<br>
--超信用的控制管理<br>
公司如何建立有效信用控制体系？<br>
案例：某企业推行信用管理体系的过程
建立规范的客户档案库<br>
收集客户信息的渠道和方法<br>
--直接拜访<br>
--销售同行<br>
--政府部门调研<br>
--设计院调研<br>
--竞争对手打听<br>
--网络收集<br>
--行业展会收集<br>
--客户的客户收集<br>
--客户的内线或支持者收集<br>
--历史合作数据分析<br>
情报的四大属性<br>
如何鉴别重要情报的真实性<br>
情报交叉验证的方法<br>
建立情报收集与分析系统<br>
识别客户风险<br>
5C分析<br>
财务报表分析<br>
客户信用信息的更新<br>
授信的三大要素<br>
授信的方法<br>
跟踪客户信用的变化<br>
客户信用值的更新<br>
诊断：你的企业信用现状管理分析与改进
9年
500+
85%
针对性强
人员成本低
思想统一
