孙宏伟老师

卓翰咨询|高级讲师

实战工业品营销培训师

大客户、工业品销售实战资深讲师；组织、团队发展引导师；国际绩效改进协会(ISPI)会员；4D领导力认证执行师；奔驰卡车全球销售认证课程讲师中国电信政企事业部销售管理课程导师；北京科技大学2001级MBA；原瑞士Baumer公司北方大区销售总监。

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实战经验

Actual combat experience

孙老师在20年的工作经验中，一直工作在与客户直接接触的线，做过技术、干过项目、跑过业务，管过销售，在B2B销售（大客户销售、工业品销售、项目型销售）及管理方面有着10多年的经验；历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理，瑞士Baumer公司北方大区销售总监；在德国WAGO公司期间，与Siemens等大公司竞争，实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以50%的速度增长，在瑞士Baumer公司期间完成了销售额40%以上的增长；历经20余年的工作经验，在工业行业，特别是冶金、风力发电、港口、轨道交通、装备制造等重点行业有着深刻的、全面的认识（从技术到客户的应用及客户的客户群体）；良好的技术经历造就了对工业3.0、4.0、IT、互联网等领域有着比较专业的见解和认知。

授课特色

The teaching characteristics

从营销策略、销售管理、销售实施三个层面搭建全面的课程体系；

课程全部从自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；

在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理清楚，注重方法传授和演练，尽可能使课程内容通过课堂的互动、练习等手段与学员实际销售工作结合起来，并达到落地效果，使学员能听得懂、记得住、用得上、做得到；

授课经历

Teaching experience

中国电信、中国银行、西门子、大唐电信、戴姆勒奔驰（卡车）、中青旅国际会展、苏宁电器、盈科律所、德意电器、金风科技、国家开放大学、福田汽车、知道创宇、航天科工、石化盈科、长城润滑油、得力办公、握奇数据、新兴铸管、博奇环保、安美数字、巴瑞医疗、巴威锅炉、仙乐制药、金川集团、联通支付、德图仪器、中国电信、兖矿集团……

主讲课程

master course

大客户销售

以客户为中心的顾问式销售 B2B销售之搞定人销售推演与复盘三步进阶销售精英以生意为导向的销售沟通与谈判大客户销售策略大客户经营

经销商开发与销售谈判