18年3月27-29日，卓翰首席讲师张鲁宁受邀合肥某电力企业，做为期三天的《大客户营销策略与实战技巧》培训。此时正是阳春三月，樱花绽放的季节，参加培训的小伙伴们也如春天般阳光灿烂，精神抖擞的参加了三天的培训。
第一天课程从大客户的营销思维开始，主讲营销策略部分；第二天延续了天的销售策略主线，主讲技术商务屏蔽竞争对手，销售五维定位法和商务谈判，指导大家运用营销策略，如何找到决策者，在实际工作中各关键人如何处理，以及在困难中找到突破点，培训效果直接落地。最后一天更为实战，张老师给小伙伴们分享了SPIN顾问式销售和应收账款的内容。
三天的课程，从理论到实战，再到落地，内容几乎涵盖了整个销售过程。案例分享、头脑风暴、小组讨论、模拟演练......课堂上高潮迭起，笑声不断。课后大家的反馈都不错，有学员直接评价课程“完美”。感谢学员的肯定，我们也会继续努力，做的更好。
