Course benefits
Introduction
1.实战案例:营销业务跟踪
2.实战案例:市场活动有效吗?
3.实战案例:营销预算准吗?
4.实战案例:如何面对交货不及时的窘境?
5.完善的销售运营报表体系
从统计到决策的六层销售报表体系建设
6.市场部门和销售部门在销售计划的角色
7.改善管理流程与运营的数据来源
8.案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀
9.信息化和大数据管理下的高效流程管理
1.统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
2.矩阵分析的应用
3.敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划
1.营销数据的基础结构分析和数据整合
2.销售统计维度
1.支持职能部门和营销部门的关系
2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3.销售计划流程穿越和改善
1.销售数据的基础结构分析和数据整合
直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2.趋势预测工具使用
产品销售趋势数据分析模型案例分析
新品上市跟踪分析和预测模型
3.多方案模型工具使用
促销费用的口径与流程
促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4.规划运筹工具使用
直营门店经营推演
销售品类比例规划
1.销售计划的正确范围
2.月销售目标的分解
3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4.整个组织的信心——反身理论的应用
1.销售计划的执行重点是动销过程的监控
2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型
1.信息系统下的销售计划跟踪体系
2.选择合适的考核制度来保障计划落实
Lecturer introduction
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