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打造高绩效的狼性营销团队 爆品课

打造高绩效的狼性营销团队

课程对象: 企业中高层销售经理
课程地点:
深圳上海
课程排期:
2021年06月26-27日2021年11月27-28日
2021年09月18-19日
剩余人数: 25人
课程费用: 4380元/人 ,含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等
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课程收益

Course benefits

01

绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用

02

你该干什么--管理者的角色定位与认知

03

让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工

04

让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力

05

让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略

06

让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员

内容介绍

Introduction

  • 一、销售团队的绩效分析诊断

    是什么决定组织的绩效
    案例:卡马乔与国家足球队
    领导者是团队绩效的第一责任人
    找借口是推脱责任的表现
    100%责任的思维
    部门绩效与企业绩效
    组织能力的三大要素
    团队绩效差异的分析诊断方法
    组织的绩效模型
    带团队的四部曲
    - 带人心(凝聚力)
    - 带状态(动力与心态)
    - 带成长(技能)
    - 带效率
    团队的四大核心要素
    团队如何搭建
    高效销售团队的9个特征
    团队职业化的三大要求
    视频:《狼性团队》
    部门管控的四大体系
    实战应用:我的团队绩效分析诊断

  • 二、营销管理者的角色定位

    案例:新上任的中层到底怎么了
    管理者的问题调查
    管理者的一大纠结
    管理者的两大并发症
    管理者的三大死穴
    管理者的四大错位
    管理者的角色认知决定绩效
    从骨干到管理人员的转换
    不同层管理者在组织中的位置
    管理者工作的四大目标
    营销管理者的九大职责

  • 三、员工的识别与培养

    营销管理者的人力资源职责
    销售员工招聘甄选的黄金法则
    职业化销售顾问的三大要素
    职业化销售的五重境界
    销售人员五力模型
    案例:销售部小王到底怎么了
    团队成员4类风格分析
    讨论案例:识别员工的沟通风格
    销售人员发展的4个阶段
    识别员工人际导向与任务导向
    怎样做到知人善用
    定期分析员工的心态与状态
    跟踪员工技能的提升
    识别员工在不同阶段的需求
    针对不同员工采取不同的管理模式
    建立销售人员的培训与压模体系
    建立师徒机制
    编制销售手册与案例集
    销售培训的需求如何调研
    销售培训如何落地转化
    如何作案例分享与复盘

  • 四、提升销售管理者领导力

    案例:新主管如何搞定老员工
    团队领导的3大要求
    管理者领导力模型(三大部分)
    领导力的识别与诊断
    人格魅力模型
    提升个人人格魅力的四个秘诀
    有情领导/无情管理/绝情制度
    改进领导方式 改进团队氛围
    关怀下属的难处
    - 包容与原则
    - 尊重下属
    - 信任与检查
    - 支持与帮助
    - 在困难与挫折时及时鼓励
    - 让员工参与决策
    - 团队文化建设工具
    - 分享会
    ----员工生日
    ----节日活动
    ----体育活动
    ----队歌传唱
    ----团队聚餐
    ----微信群互动
    改进沟通方式 改善团队氛围
    - 控制情绪
    - 如何问员工问题
    - 解决问题ABC三部曲
    - 如何做到同理倾听
    - 如何引导员工说出解决方案
    - 教练式沟通的流程与秘诀
    - 如何应对员工请示答案
    - 下达指令的的五步法
    - 如何管理沟通出现的冲突

  • 五、管理授权

    为什么员工不断地在请示
    管理过程的动车思维
    从他主到自主
    案例:自主才会承担
    授权的四大好处
    授权的原则
    授权的方法
    授权的步骤
    案例:一个竿子插到底的代价
    授权后如何监督与检查
    能监督多少就授权多少
    案例:客户的退换货如何处理

  • 六、销售员工的高效激励

    员工的行为与动机分析
    员工的需求分析
    案例:《西游记》角色需求分析
    员工动力的4大来源
    提升团队动力的工具和机制实操
    目标激励
    实操:如何制定年度底线目标和预期目标
    目标对赌工具
    演练:目标对赌实操
    PK工具
    演练:团队PK竞赛墙
    表扬与批评
    标杆推崇法
    表扬的艺术与批评的技巧
    视频《鹰隼大队》
    庆祝成功
    职业生涯规划
    激励员工6大黄金法则
    案例: 为何员工职位调整薪资调整后意见更大?

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讲师介绍

Lecturer introduction

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