张鲁宁老师
首席讲师 | 实战大客户营销培训师
18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。10年的培训经验，有效结合多种训练方式，注重实战演练，把案例与实战巧妙融合。
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斗山工程机械（中国）有限公司总投资额达到7,300万美元，占地35万平方米，建筑面积10万多平方米，公司现有中韩员工2,000多人。公司主要生产经营挖掘机,装载机、叉车、机床、发动机等重装备，年生产能力为20,000台挖掘机，8,000台叉车，1,000台机床，现已在全国各地设立了6个支社，3个合资公司及62个销售维修代理商。 在以高品质、高技术拓展市场的同时，斗山工程机械（中国）有限公司以增值服务来提升品牌价值，心怀“顾客的成功就是斗山的成功”的信念，向顾客提供优质的服务，在中国市场上取得了丰硕的成果。 2000年以来，斗山挖掘机已8年在中国挖掘机市场占有率名列第一。2003年～2009年，在由人民日报市场信息报等十几家新闻媒体联合提名公众投票选举的《中国市场产品质量用户满意度调查》活动中，斗山挖掘机连续七年荣获了“中国挖掘机市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉称号。
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卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射全中国，在苏州、深圳分别设立了华东区客户服务中心和华南区客户服务中心；经过多年的发展，聚集了国内外优秀营销团队实战成长专家，积累了大量的ToB销售团队成长解决方案，已累计为超过800+ToB销售企业的营销团队提供成长方案，在ToB销售团队成长领域已获得了良好的口碑。
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公司新闻 2022-01-13卓翰为某电缆企业做2天的顾问式销售培训_公司新闻_卓翰咨询
- 公司新闻 2021-12-22
卓翰营销公开课《大客户营销策略地图》在深圳顺利举办
2021年12月11-12日，卓翰线下销售培训公开课《大客户营销策略地图》在深圳举办。学员从四面八方赶来，最远的来自内蒙古，为大家这种学习的精神点赞。
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时隔2个月，卓翰再一次为某机器人企业做2天的服务营销培训
时隔2个月，卓翰再一次为某机器人企业做2天的服务营销培训。这次培训的是企业另外一个营销服务团队，虽然这是第一次参加线下上张老师的课程，但是对张老师都很熟悉。
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临工重机勇夺矿车全球销冠 新品矿山挖掘机耀世登场
勇夺矿车全球销量第一、ME105和ME130两款超大吨位矿山挖掘机发布，临工重机以实力演绎了“国之重器”非凡实力，向世界发出了中国智造“最强音”！ 辉煌十月，大地流金！2021年10月16日，以“国之重器，智赢未来”为主题的临工重机矿山挖掘机上市暨矿车全球销量第一发布会在泉城济南临工重机产业园盛大举行。 发布会现场，高朋满座，山东省委常委、济南市委书记孙立成，济南市委常委、秘书长蒋晓光，济南市委常委、副市长，济南高新区管委会主任王宏志，中国工程机械工业协会会长苏子孟，中国华能集团清洁能源技术研究院有限公司董事长李卫东，临工集团董事长、山东临工工程机械有限公司董事长王志中，临工集团总裁、临工重机董事长于孟生，临工重机总经理支开印等领导，以及现场来自全国各地的客户及经销商代表、媒体朋友等700余人，线上直播间累计40余万人次在线观看，共同鉴证精彩时刻！
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ToB销售培训需求来源与需求分析
1、公司战略发展 由于公司战略发展方向的变化和调整，需要公司销售人员具有和战略公司战略一致的思想与能力，举例：某公司经过10年发展已经发展到行业老三，距离老大老二不远了，但是怎么追都追不上，且业绩有点停滞不前，这时他们发现要想追上老大，必须在原有客户基础上，重点开发有价值的大客户，但是公司之前的销售人员一直都是做短平快的客户出身，没有战略大客户的操作经验，这时就需要培训战略大客户的开发与管理课程； 2、人才发展与储备需要 很多公司都需要对人才进行培训和储备，因为公司在发展，有一定的人才储备有利于在公司需要人才的时候有人能够及时顶上；但是这里要注意所有的人力资源规划和战略都是服务与公司整体规划的，对于人才的发展储备要考虑公司未来什么时间需要人才，需要什么样的人才，大概现在需要培训什么样的能力，我们既不能过度培训，导致人才感觉自己能力已经可以了，但是公司没有发展导致人才流失，俗称不能“过培训”，也不能在公司急需要人才的时候需要很长时间的人才培养导致市场机会流失，这里的人才发展和储备要做到能服务整体发展，又要确保不能“过培训”。
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卓翰咨询年度营销管理顾问服务是针对ToB营销模式企业推出的顾问服务
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