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区域销售作战图

区域销售作战图

课程老师: 王一成老师
课程时长: 2天
课程对象: 大区经理、区域经理、经销商经理、渠道经理、一线销售人员、市场部相关人员
解决问题: 目标区域管理没方法,目标区域开发没计划,不会整合区域内资源支持销售活动,不能将区域潜力转化成业绩。
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课程收益

Course benefits

01

充分识别目标区域的业务价值

02

采用正确有效的方法开发目标区域

03

掌握区域市场开发的计划和实施步骤

04

理性思考区域市场中的问题和解决方法

05

整合区域内的各种资源来支持销售活动

06

充分开发区域潜力并将潜力转化成业绩

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:整体作战目标和区域目标的关系

    整体作战目标的制定

    整体作战目标的分解

    分配到区域的作战目标

    分配到区域的战争资源

    案例分析:某电缆公司的失败原因

  • 第二讲:实现作战目标的区域管理评估

    区域的市场总量分析

    长期中期短期目标的制定

    区域市场的环境分析和自我定位

    区域市场的销售管理状况和挑战

    区域市场有效评估的关键要素

    区域市场评估的参与人和责任

  • 第三讲:实现作战目标的区域划分和开发

    目标区域的现状和划分的考虑

    目标区域的划分价值和划分原则

    目标区域的划分步骤和划分方法

    目标区域的划分局限和划分调整

    目标开发的各个环节整合和优化

    目标区域开发的流程和开发的策略

  • 第四讲:实现区域目标的组织设计

    销售组织设计的三个维度

    影响销售组织设计的因素

    销售组织设计的功能类型

    各种销售组织的优劣比较

    选择销售组织的考虑要素

  • 第五讲:实现区域目标的渠道管理

    区域内的客户总量和分类

    区域渠道的设计和选择标准

    区域渠道的目标制定和管理

    渠道常见的问题和解决方法

  • 第六讲:实现区域目标的个人时间管理

    单兵作战的区域数目

    区域客户的数量和分类

    制定销售目标和工作量

    制定区域客户的拜访计划

    拜访路线规划和行程模式

    时间管理要素和时间管理矩阵

    案例分析:如何高效管理时间

    数字游戏:每天进步一点点

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讲师介绍

Lecturer introduction

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