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市场需求分析——生意的进攻策略

市场需求分析——生意的进攻策略

课程老师: 孙宏伟老师
课程时长: 1天
课程对象: 市场营销人员、销售管理人员
解决问题: 缺乏对市场的全局观,竞争对手的不了解,目标客户认知不清晰 。
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课程收益

Course benefits

01

认识从行业、竞争对手、客户三个维度来进行市场分析

02

掌握并运用定向、定性、定量分析的工具和方法

03

建立市场分析方法与实际工作的直接联系

内容介绍

Introduction

  • Part 1 行业市场定向分析(1.5H)

    行业市场定向分析

    1.1. 总体要素
     市场规模
     市场成长
     产品生命周期
     ROI
    1.2. 竞争要素
     行业集中度
     供应链讨价还价能力
     替代品的威胁
     潜在进入者和退出者威胁
    1.3. 环境要素
     经济环境
     社会环境
     政治环境
     法律环境
    单元收益:
     认清行业市场情况
     分析企业处于行业市场地位

  • Part 2竞争对手定性分析(2H)

    竞争对手定性分析

    2.1. 竞争对手定性分析
    竞争对手
     竞争对手层次
    产品竞争
    品类竞争
    属类竞争
    预算竞争
     竞争层面定位
    2.2. 机会矩阵分析
     市场机会的特征
    利益性
    针对性
    时效性
    公开性
     市场机会分析矩阵
    潜在吸引力
    成功可能性
    2.3. SWOT分析
     优势与劣势
    优势、劣势分析检查表
     机会与威胁
     对策分析
    四大对策
    单元收益:
     认清竞争局面
     寻找竞争局面下的机会和对策

  • Part 3目标客户定量分析

    目标客户定量分析

    3.1. 识别客户
     企业客户购买特征
     企业客户采购类型
     企业客户购买参与者
    3.2. 目标市场细分
    企业客户主要细分变量
    5类细分变量
     细分市场标准
    细分市场5标准
     市场细分过程
    市场细分7步法
     评估和选择细分市场
     预测和需求测量
    市场需求的90种类型——三维模型
    市场需求与市场预测
    公司需求与公司预测
    3.3. 客户价值
     客户价值来源
    经济来源
    功能来源
    心理价值
     客户价值表现形式
    客户价值表现因素
    客户价值表达公式

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讲师介绍

Lecturer introduction

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