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CDSM大客户销售

CDSM大客户销售

课程老师: 王建设老师
课程时长: 2天
课程对象: 销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持
解决问题: 销售机会评估没方法,业务拓展没途径,客户沟通没技巧,客户价值不能体现,销售周期无法控制。
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课程收益

Course benefits

01

建立有效的销售流程

02

跟上客户购买的节奏

03

展现对客户独特价值

04

学习有效的对话技巧

05

探寻与甄别客户需求

06

用销售流程控制交易

07

制定自己的客户计划

内容介绍

Introduction

  • 第一节:销售的基本原则水平技能

    战术

    战略

    具备竞争能力

  • 第二节:理解建立信任、信用及融洽的关系的重要性

    什么是信任

    什么是信用

    什么是融洽的关系

    以客户为中心

  • 第三节:客户驱动的七步销售流程

    了解客户

    客户业务
    驱动因素客户关键成功因素
    拜访前的准备

    验证商机

    买方动机
    四种关键销售行为一、二

    评估商机

    四种关键销售行为三

    制定解决方案

    建议解决方案

    你的价值主张
    四种关键销售行为
    有效的利益阐述
    独特的业务价值

    协商和结束

    协商成功的关键因素
    异议处理的五个步骤

    实施和部署

    延伸和扩展

  • 第四节:销售语言

    管道 Pipeline

    销售高预测Forecast

    销售周期 Sales cycle

    销售机率 Probability

    Run rate

  • 第五节:管道管理

    管理的衡量标准

    形状
    交易规模
    漏斗速度

  • 第六节:销售计划

    销售规划的五个层次

    拜访/致电
    销售机会客户地区
    业务/客户群体

点击获取详细课程介绍
讲师介绍

Lecturer introduction

  • 王建设老师
    曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训,以及培训后结合公司业务的相关辅导,从而实现业绩提升。 之前他曾担任全球的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略,电话销售技巧培训等。
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