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众志成城:全新4P引领精准大客户营销

众志成城:全新4P引领精准大客户营销

课程老师: 叶敦明老师
课程时长: 2天(12小时)
课程对象: 区域销售经理、大区销售总监、市场部、销售/营销总经理、经销商老板或职业经理人、高层管理者
解决问题: 1. 人多无组织,营销乱出拳; 2. 过程无统领,个人唱主角; 3. 结果难预测,投入不坚定。
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课程收益

Course benefits

01

策略水平,执行能力自然强。大客户营销的精髓,在于“三思而后行”。

02

业务管理,升级到客户经营。做好经营的里子,业务管理随之做强。

03

个人游击,转型为团队合作。小团队能打大仗,大团队常打胜仗。

内容介绍

Introduction

  • 全新4P,引领精准大客户营销

    大客户营销,投入大、流程长、风险高,特别需要战略、流程与组织的精准。全新4P,在策略、执行与管理上一以贯之,集中兵力达歼灭战;成功一个大客户,成长一个大团队,成就一个大战略。

    1. 现象剖析:大客户营销战略与执行的分离

    2. “以人们为中心”的4P型组织化营销

    3. “三股流归于一”的大客户营销流程

    4. “资源精准投放”的大客户营销项目

    5. “贯彻以终为始”的大客户营销绩效

    6. 微型研讨:全新4P+全新大客户营销战法

  • 策略精准制导,开局赢得优势

    好的开局,在于以优胜的姿态进驻大客户清单。先声夺人,赢得大客户更多关注,也就赢得更多机会;先声夺人,在于瞄准靶心、做活开局与赢得关注。

    1. 焦点访谈:策略精心构思,客户总不买账?

    2. 营销靶心,三个维度看分明

    3. 做活大客户开局的三个步骤

    4. 赢得大客户关注的四个招式

    5.分组作业:沟通怎样做到有深度、能走心?

  • 执行速度为先,方案打动为本

    销售武功,唯快不破。快,有速度,有质量,它必须植根在需求精准、方案精到,以及团队精炼的基础之上。执行快人一步,效果快心遂意。

    1. 互动讨论:虎头蛇尾为哪般?

    2. 需求分析

    3. 形成预案

    4. 组建团队

    5. 挑战一下:24小时内能完成300页方案报告

  • 客户关系管理,锚定精准营销

    客户关系如空气,好的时候不觉得,差的时候要人命。大客户关系,一定要从个人对个人,上升到组织对组织,也就是多对多的交叉管理境界。一根筷子容易折断,一把筷子很结实;客户关系管理,就要锚定合作紧密度与购买黏着度。

    1. 问题探讨:高开低走的业务喝汤

    2. 巧对客户三类部门

    3. 妙应四种合作思维

    4. 把握好关系五阶段

    5. 分组作业:战略视野导入业务管理中

  • 全新4P,大客户营销全程贯穿

    全新4P,以战略高度定执行力度,形成全新的“集成式管理”;全新4P,重组大客户营销战法,达成与大客户的全新“战略型合作”。

    1. 战略反思:大客户营销运动的顾此失彼

    2. 策略制定,“人们+项目”比翼齐飞

    3. 执行速度,“流程+项目”训练有素

    4. 管控质量,“绩效+人们”众志成城

    5. 战略改进:全新4P贯穿于大客户营销

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讲师介绍

Lecturer introduction

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