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客户管理软件
科学技术是第一生产力,互联网时代的销售管理更需要数字化的管理软件
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销售团队管理困难重重
  • 1 行业 竞争激烈,开发客户 难度大,客户成本 居高不下
  • 2 客户资料零散分布不同载体,客户信息 链条不完整
  • 3 团队内部销售流程 规范度低,销售过程 管理困难
  • 4 销售人员常年在外,很难管理 销售人员的销售行为

卓翰咨询针对如上问题,采用适合各公司业务形态和场景的客户管理系统,帮助传统企业解决决策层、管理层、销售层的问题

销售团队管理困难重重
需求背景
  • 解决决策层问题

    ·决策依据: 分析销售数据,为业务发展、控制部门成本等决策提供依据

    ·掌控过程: 掌握业务进展,调配资源拉动业绩

    ·目标设定: 制定复合科学依据的团队目标,并监督团队进展

    ·规范制度: 制定标准、科学的销售管理规范制度

    ·市场管控: 直销、渠道管控,产品/报价体系决策制定

  • 解决管理层问题

    ·过程管理: 判断下属每个单子的进展情况,及时给予辅导和资源支持

    ·目标管理: 根据公司制定的销售目标,合理分配给销售人员,并跟进目标达成进度

    ·销售管控: 实体行业销售长期在外,系统可有效管理销售行为

    ·团队管理: 员工撞单频繁,区域管理混乱,绩效考核无数据

    ·节约成本: 有效控制销售成本,合理节约管理成本,

    ·销售培养: 通过系统规范销售流程,让新手也能快速上手,

    ·信息共享: 销售标准文档,公司产品介绍,客户问题库,产品报价单可以系统共享

    ·客户流失: 由于员工流动造成的客户这直接流失,客户关键信息交接不完整等间接流失

    ·提振士气: 随时可以查看销售龙虎榜,鼓励先进, 鞭策后进,提升销售狼性与士气

  • 解决销售问题

    ·商机跟进记录: 快速随时上报记录商机跟进情况,不丢失重要关键细节

    ·客户分类管理: 跟进自己客户情况分类,把有效精力花在有效客户身上,避免精力投入错乱

    ·客户订单分析: 查看分析订单分配情况,为下一步销售工作提供依据

    ·销售计划执行: 自己一周的销售计划一目了然,避免时间冲突和忘记与客户约定的事项

    ·清晰销售流程: 从线索到拜访到成单,牵引销售的每个销售动作,帮助销售成单;

    ·移动办公场景: 随时随地更新销售线索信息,处理客户问题,进行团队协作;

    ·提高工作效率: 很多提高销售效率的工具,让销售从繁琐的事情中解放出来,集中精力赢单

    ·销售漏斗管理: 精细智能筛选高质量线索,避免销售人员经验判断,给销售人员提供依据

    ·订单流程管理: 从销售、服务、合同到回款全方位监管每个销售订单,自动统计业绩,解放销售大脑

    ·销售人员成长: 公司知识库,及时同步信息,加快销售了解公司新产品,新制度,新资料,快速学习

    ·个人绩效分析: 分析业务情况,帮助销售理清思路,运筹帷幄,提升业绩

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卓翰优势
  • 1
    深谙需求
    丰富的销售与营销培训经验,深谙销售团队管理与销售的需求
  • 2
    独立视角
    站在第三方来评估软件产品与销售场景的匹配性,推荐的CRM管理软件更合适
  • 3
    完美适配
    根据客户销售场景和流程个性化配置管理软件,让软件真正赋能销售团队
  • 4
    销售辅导
    在销售软件交付的1年内,可享受优惠价参加卓翰咨询举办的销售实战课程
服务案例
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