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讲师
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王一成老师
YICHENG WANG

王一成老师

卓翰咨询|资深讲师

实战大客户销售培训师

关键客户管理教练,原汉高(中国)亚太区首席大客户销售教练,15年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验;多年大客户销售教练,培训过的销售人员超5000人;2017年被汉高(亚太)返聘培训25天。
实战经验

Actual combat experience

王老师2005任职于世界五百强汉高公司,先后担任大中华区首席销售培训师、中国区战略销售经理、中国区销售人才发展经理、销售教练等职位。2007年公司的产品价格上调,导致销售人员业绩和信心急剧下滑,王老师迅速组织销售精英共同开发出《谈判技巧》和《涨价策略》两门课程,为汉高全球销售人员开展轮训。经过轮训,不仅重振了销售人员的信心,更使业绩腾飞,为公司带来了近3亿元的利润。王老师以专业和务实的态度开发并创新了公司业务模式,与国际和国内的多家行业领导者签订了战略合作联盟,极大地增强了公司的竞争优势;发起并主持多个行业的高峰论坛,极大地增强了公司行业影响力,并带来了业绩上的突破近亿元。王老师参与建设汉高全球专业学院,负责销售课程的开发和优化、国外销售课程的引进和本地化,课程有:《大客户管理系列》、《高级销售模式》、《价格诊断》、《涨价技巧》、《IMPAX》、《顾问式销售》、《解决方案式销售》、《关键客户管理系列》等。王老师2014年任职于美资医疗企业赛默飞世尔高级培训经理,为企业搭建了销售培训、销售测评、员工技能成长路径、微课堂学习及落地辅导等体系。
授课特色

The teaching characteristics

以多年的实战销售经验为基础,结合国外版权销售管理的新思路为核心,注重培训理论与案例结合、实战化和工具化的结合,课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣;透过互动启发式研讨交流,引导学员突破固有思维,并结合实际落地实施。

聚焦于学员实际问题,分析问题总结经验,帮助学员突破销售瓶颈;注重实战与案例教学,对学员案例进行现场分解和重构,课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评;擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导,对问题本质进行针对性解决。
授课经历

Teaching experience

王老师课程效果反馈极佳。无论学员来自大陆,香港,台湾,日本、韩国、印度、马来西亚还是其他国家和地区,大部分学有所得,成为行业销售精英。以下是王老师培训过的部分客户:

化工:德国汉高、三博生化、佳化化学、西卡国际、华谊集团、泰利得化学、华海环保、常州强力电子新材料、胶王北京

汽车:芜湖大陆汽车车身电子、上海现代摩比斯汽车零部件、无锡威孚高科技集团、宁波嘉隆工业、鑫联轮胎、郑州金利高科、上海屹丰集团

电子:福日电子、讯方科技、江苏卡欧电子、英思科科技、福州两岸照明、业际光电股份、江苏东大、贵阳中航工业

包装:德国克朗斯、道格包装、宏全集团

机械:新朋金属、赫比国际、爱美克、凯斯机械、上海鸣志电机股份、威孚高科技

医疗:润东医药、普天阳医疗器械、深圳飞利浦医疗器械、麦柯唯、广药集团

软件:徽合肥航天信息、鲁能软件

物流:南京金陵交通运输、德邦物流、中国邮政江苏EMS、九曳供应链

金融:交通银行上海分行(2期)、贵阳黔商市西投资担保

通信:中国联通广东分公司、广东电信、长飞光纤光缆

其他:优米网、报喜鸟集团、常州贝尔地板、南京中核华纬、麦博韦尔、太仓斯穆-碧根柏(钢材)、中盐集团、波鸿集团、卓美亚喜玛拉雅酒店、常发制冷、贺利氏等

主讲课程

master course

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地址:上海市宝山区同济支路199号智慧七立方7号楼610室

邮箱:service@zhuohan-edu.com

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