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企业经营什么样的销售管理培训才能有效果?

网络 网络 2018-08-23

  我们都知道,营销管理培训可以帮助企业获得管理的方法,来改变企业经营和管理上的一些不足之处,企业经营是对人、财、物、信息等方面的一个集中管理,企业在发展,社会也在发展,知识、技能等方面都要发生变化,这也就需要管理培训来对企业进行指导。对于销售人员的培训显得尤为明显,因为销售部门是整个公司产生利润的主要来源,而且销售是直接面向市场,因此销售的培训也是变幻莫测,同时也是相当有必要的。但是什么样的培训才能有效果,首先我们从企业缺少销售管理培训的表现来讨论。

  企业在招聘时,要求销售人员在本行业已经有很多经验

  很多企业在面试的时候要去面试人员是带着正在洽谈的项目过来,一上班就能为公司创造净利,企业觉得这样就不需要再培训了,节省了费用。“只要马儿跑,不给马儿喂草”。殊不知,即使熟手也需要营销管理培训,因为产品服务发生了变化、工作环境发生了变化、公司文化也不同。熟手更需要通过培养来“充电”,因为他本身就具备了一定的销售技巧,如果加以修饰将会给公司带来巨大的能量。最烦的就是,如果长时间得不到培训,对其自信也是一种打击,迟早导致人员流失。碰到竞争对手挖你的墙脚,就会连你的项目和“能人”一锅端走。

  企业老板有顾虑:

  销售人员的流动性很大,我花钱培训他,过两天他跳槽走了,我岂不是吃了大亏,还是不要培训了。这样就陷入了“先有鸡,还是先有蛋”的悖论。这样的企业不会有大的发展。其实,这个风险是可以控制的,比如说我们可以甄选最值得培训的员工统一培训、我们可以安排最需要管理培训的内容来执行,最重要的是企业选人的时候就应该做好充分的准备。

  企业老板事无巨细,没有时间考虑员工的培训问题

  销售员没有得到正规的营销管理培训,在巨大的销售指标压力下,自我“发展”,“八仙过海,各显神通”。有的靠“吃喝嫖赌、酒肉朋友”;有的靠贿赂官僚,以势压人。虽然短期有些成效,但对企业的发展十分不利。这些“野生的”“草莽英雄、绿林好汉”,往往自以为是,不学无术。一旦关系、环境、资源、竞争出现变化,就难以适应。企业的业绩上不去,领导才开始着急,但面临的是“一锅夹生饭”和难以改造的“半瓶子”。这时候就骑虎难下了:留着吧,是鸡肋;开除吧,投鼠忌器,怕丢掉客户。推荐阅读:营销管理培训:销售中如何对待顾客

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