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动态销售谈判 经典课程
动态销售谈判

动态销售谈判

课程对象: 所有需要销售谈判的营销人员
课程地点:
上海
课程排期:
7月14-15日10月20-21日
剩余人数: 20人
课程费用: 3600元/人 ,含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等
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课程收益

Course benefits

01

为实现业务目标而规划和掌控谈判过程

02

洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定

03

通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标

04

有效运用有策略性让步逐步锁定谈判结果

05

综合运用各种力量来达到谈判目标实现多赢

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:理解销售谈判的各方(第一部分:销售谈判的原理和重要概念)

    谈判各方的角度

    谈判各方的目标

    谈判的开始和结束

    案例操作之一:购买一块桌布的谈判

    现场指导:学员谈判的点评和指导

  • 第二讲:成功谈判的秘密

    谈判开价和底线

    成功的核心秘密

    谈判中的内线因素

    如何开发和保护内线

    什么是可以释放的信息

    什么是不可以泄露的信息

    如何学会像对方一样思考

  • 第三讲:修改销售谈判的底线

    什么是谈判底线

    谈判底线的如何建立的

    决定谈判底线的七大因素

    开价到底线之间的怎么划分

    突破底线的有效方法是什么

    案例操作之二:销售二手车的谈判

    现场指导:学员谈判的点评和指导

  • 第四讲:如何修改谈判各方的心理认知

    谈判底线的认知陷阱

    站在对方立场和角度

    理解谈判各方的心态

    获得对方的积极认可

    如何坚持我方的要价

    影响和修改对方的认知

    案例操作之三:设备报价的谈判

    现场指导:学员谈判的点评和指导

  • 第一讲:如何规划一个好的谈判(第二部分:谈判的博弈和力量的运用)

    确定首要和次要目标

    明确需要解决的问题

    设定每个问题的区间

    需要运用的谈判策略

    替代计划和优先准备

    规划团队的谈判角色

  • 第二讲:谈判的过程和力量的博弈

    谈判中的力量要素

    谈判中的力量对比

    管理好谈判的心态

    开局的氛围和技巧

    过程的设定和掌控

    实现目标的力量运用

    案例操作之四:整体解决方案的谈判

    现场指导:学员谈判的点评和指导

  • 第三讲:谈判过程中的沟通原则和技巧

    谈判的沟通目的

    谈判的沟通模式

    谈判的发问技巧

    谈判的回应技巧

    沟通的跟带技巧

    沟通的换框技巧

  • 第四讲:实现谈判目的的让步策略

    设定和制造僵局

    僵局消除和转化

    谈判让步的规划

    谈判让步的陷阱

    谈判让步中的进攻

    什么是非对称交易

    如何使用非对称交易

    案例操作之五:合并有冲突报价的谈判

    现场指导:学员谈判的点评和指导

  • 第五讲:实现谈判目的的方法,手法和策略

    谈判的常见方法,手法和策略

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讲师介绍

Lecturer introduction

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