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价值销售 品牌课

价值销售

课程对象: 客户代表、客户经理、销售经理、销售总监
课程地点:
深圳上海
课程排期:
2019年05月18-19日
2019年09月21-22日
剩余人数: 25人
课程费用: 3980元/人 ,含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等
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课程收益

Course benefits

01

适用于大型复杂销售项目

02

改变传统注重成交的惯性思维

03

建立全面的销售过程管理机制

04

学习世界级销售组织的实践

05

在销售组织内培养共同销售“语言”

内容介绍

Introduction

  • 第一单元: 价值销售基础

    定义价值销售和理解相关概念

    创造客户价值途径和思维方式

    介绍价值销售的框架与关键要素

    区别价值销售与传统销售行为的不同

    价值销售的成功案例分享

  • 第二单元: 建立客户信息库

    建立全面客户管理的7C信息库

    运用7C信息在价值销售过程中发挥关键作用

    练习信息库的建立、处理和应用

  • 第三单元:设定销售目标

    设定销售目标的基本原则

    建立客户销售的总体目标

  • 第四单元:发展与客户人员关系

    了解与客户人员建立可信度的方法

    识别客户人员在决策过程中的四种角色

    分析客户人员的各种影响模式

    制定行动策略来解决价值销售中“人脉”问题

  • 第五单元: 发现客户价值

    建立发现客户需求的途径

    发现客户的专业、组织和个人方面期望和需求并成为客户专家

    根据客户人员购买决定阶段设定具体客户会谈目的

  • 第六单元: 创建价值

    根据客户需求建立价值提案的考虑的关键因素

    从客户的角度评估提案的差异性、适用性和可信度

    提供论据并证实提案和方案的有效性

    量化对客户和公司的价值

    创立客户的价值主张

  • 第七单元: 传递价值

    与客户开展 V.A.L.U.E.沟通

    运用“5I”询问探寻与确认客户的利益与需求

    陈述客户价值主张强调客户的价值

    阐明具体提案来满足客户重要利益

    理解客户对提案的顾虑积极加以解决和消除

    获得客户承诺推进销售的进程

    跟进与监督落实提案实现销售目标

    学习价值销售拜访计划表的填写

    通过练习与演练不断提升自身实力

点击获取详细课程介绍
讲师介绍

Lecturer introduction

  • 刘斌老师
    刘老师有超过二十五年的销售经验,从销售代表开始在制药和医疗设备行业如Glaxo,J&J,礼来和拜耳等公司历任销售主管、经理和大区销售经理;在医药企业担任全国医院销售培训经理,HR培训经理;之后行业转到快速消费品领域,服务的公司为达能及通用磨坊。
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电话:4008168085

地址:上海市宝山区同济路488号401室

邮箱:service@zhuohan-edu.com

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