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市场研究与营销策略创新 热门课程
市场研究与营销策略创新

市场研究与营销策略创新

课程对象: 企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等
课程地点:
上海
课程排期:
8月11-12日11月03-04日
剩余人数: 20人
课程费用: 4200元/人 ,含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等
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课程收益

Course benefits

01

赢市场→发现持续爆发的市场机会点

02

胜竞争→策略性联盟与聚焦竞争进攻

03

建组织→设计和布局盈利的经营模式

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:营销困境与分析

    营销的六类问题

    1.前台经营:销售量与利润率逐年降低
    2.中台管理;总部的集权与分权,专业与服务失度
    3.后台协同:产销与研销协同不畅
    4.基台脆弱:团队整体思维、技能、素质不力
    5.上台迷茫: 战略方向与模式陈旧,策略不明
    6.总台困惑:新时代价值链定位不明,方向不清

    变化与挑战

    1.行业技术的高密度性与复杂性
    2.行业客户的高组织性与复杂性
    3.需求模式转变:“产品本身”转向“系统服务方案”
    4.竞争模式转变:“策略演绎”转向“体系与组织较量“
    案例:广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”
    5.三一重工的全球拓展战略的困惑

  • 第二讲:市场洞察与行业

    市场调研

    1.现场直觉;一线现场,市场质感,术与经验,汗水
    2.二手资料;背景资料—-思考与分析---marketing习性
    3.调研组织:技能---实践---体系

    行业市场研究

    1.BTOC行业典型研究;服装---家电---酒类—餐饮
    2.BTOB 行业典型研究:汽车—机械--设备—电控
    3.服务行业典型研究: 医疗--网络—教育

    区域市场模式选择

    1.核心性市场;有效制空,精耕细作
    2.突击性市场;有度牵制,积极渗透
    3.维持性市场;巩固优势,培育基础
    4.广种性市场;适度关注,轻度配置
    案例1:徐工工程机械的快速崛起
    案例2:危急时刻三一重工的“使命”表现
    案例3:深圳迈瑞医疗设备公司的研发体系

  • 第三讲: 市场部职能策划

    市场研究职能

    1.信息收集-调研与访谈
    2.研究分析分析与探讨
    3.实地检验

    市场规划职能

    1.品牌与市场
    2.产品与价格
    3.广告与推广
    4.渠道规划

    市场管理管理

    1.预算与计划
    2.信息汇总
    3.人员培训等
    案例1:内蒙康庄酒业的“草原部落”的一举成功
    案例2:宝洁一线市场运作的“三板斧”
    案例3:珠江啤酒的营销总部调整的功效
    案例4:康平纳机械公司的总部构建

  • 第四讲:体系协同与构建

    市场部的战略指引模式

    1.战略规划职能:参谋部
    2.情报调研职能
    3.管理协调职能

    市场部的产销协同模式

    1.产销矛盾表现
    2.销售部的隐性职能
    3.产销协同的操作要点

    市场部的研销协同模式

    1.研销矛盾表现:新品研发与推广
    2.新品的设计与推广模式
    3.新品团队的跨部门职能
    4.新品经理的综合素质
    案例1:恒大集团的各事业部调整功效
    案例2:中国检验集团的营销总部调整
    案例3:康平纳机械公司的总部构建

  • 第五讲:策略组合与创新

    高低策略的突破

    1.品牌策略与互联网实践
    2.渠道策略与互联网实践

    静动策略的突破

    1.互联网与产品线规划
    2.互联网与新品研发策略

    虚实策略的额突破

    1.价格策略与互联网
    2.服务策略与互联网
    3.互联网运营体系构建
    案例1:小米经营模式研究与探索
    案例2:耳机制造商的供应链布局
    4.深圳汇川科技的新项目模式与策略

  • 第六讲:产品线管控策略

    产品线总策略

    1.市场引导下的产品线规划
    2.技术引导下的产品线设计
    3.成本引导下的产品线实践

    市场经济性规划

    1.生产、市场与财务三要素融合
    1)价格设定(定价)的方法:设定合理的零售价格
    2)战略式价格的制定方法
    3)价格弹性和心理魔力

    技术应用性规划

    1.产品创新模型
    2.升级型产品创新
    3.颠覆性产品创新
    4.革命性产品创新

    产品线的管控

    1.历史决定逻辑(重新回顾产品线策略)
    2.外部决定内部
    3.细节决定本质
    4.趋势决定未来
    5.生存决定发展
    案例1:雷士照明的份额的固若金汤
    案例2:陕西汉德车桥行业的概念提炼

  • 第七讲:职业技能与素养

    心理素养

    1.心态技能与素养(不良心理)
    2.心智技能与素养;刚性、柔性与韧性
    3.心胸技能与素养;价值观取向

    职业素养

    1.为人之道:担当与责任:敢挑战,愿付出
    2.做事之术:创造一切,无中生有狼性与胆量:野性,匪性

    学习素养

    1.知识量与结构
    2.实践度与经历
    3.两者比例与切换性
    案例1:故事《敖新华的挫伤与离职》启示
    案例2:专业行业的十种技术性杂志
    案例3:中海地产的团队建设技巧

  • 结论:市场----竞争—团队

    市场体系源于行业结构与区域节奏,关键是发现持续爆发的机会点

    竞争体系源于三大对手所构的格局,关键是策略性联盟与聚焦攻击

    组织体系设计源于战略设计与布局,关键是找到盈利的经营模式

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讲师介绍

Lecturer introduction

  • 吴越舟老师
    工业品营销与战略实战专家;德鲁克学院浙江教学中心首席导师;西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、宁波大学客座教授,工商管理硕士生导师;曾任:广东邮电设备一厂市场部经理、广东天乐通信设备有限公司营销总监,现任香港某上市公司,集团战略顾问。
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