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经销商开发与管控能力提升 限时特价
经销商开发与管控能力提升

经销商开发与管控能力提升

课程对象: 销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等
课程地点:
上海
课程排期:
6月22日
剩余人数: 18人
课程费用: 2160元/人 ,含听课费、增值税专用发票、培训教材、午餐等
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课程收益

Course benefits

01

认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

02

掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商

03

把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法

04

熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商

内容介绍

Introduction

  • 第一讲:工业品销售渠道特殊性

    厂商合作的三种类型

    交易型客户关系的厂商诉求差异

    管理型厂商合作关系的特点

    一体化型厂商合作关系的特点

    厂商实现双赢的三大基础

    工业品常见的渠道模式

    决定渠道模式的六个因素

  • 第二讲:经销商开发

    经销商就是我们大客户

    大客户营销的特征

    厂家选择经销商的四个思路

    选择经销商的六个标准

    有效寻找潜在经销商的十种方法

  • 第三讲:经销商谈判

    经销商代理产品时,最关心的三个方面

    谈判前厂家销售人员的准备

    探明经销商需求技巧

    挖掘经销商的真正需求

    经销商心灵深处的挖掘

    需求心理变化

    说服经销商的秘诀

    谈判策略的运用

    经销商的六个谎言

  • 第四讲:经销商的管控

    经销商日常拜访的两个原则

    拜访经销商的六个任务

    拜访经销商的六步规定动作

    掌控经销商的七种方法

    更换经销商的六个准备

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讲师介绍

Lecturer introduction

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